大客户营销实战秘笈剖析.ppt

-- 大客户实战营销秘笈 目 录 大客户营销的五大特征 营销模式--信任营销 信 任 树 目 录 大客户销售的关键－－“九字诀” 大客户内部的六种买家 搞定评估小组的15字诀 3、明确大客户关系的比重 目 录 大客户销售的关键－－“九字诀” 人际互动与客户关系 客户关系发展的四种类型 目 录 大客户销售的关键－－“九字诀” “忽悠”大师 “忽悠”=教育客户,引导卖点 赵本山－－“卖拐” 利用4P来引导客户 整体解决方案的六步系统分析法 五大困惑,…… 面对经济低增长时期，同质化越演越烈，价格战越来越低，我们如何制定 清晰的1-5年的营销发展战略，避开价格战，挺进我竞争领域？ 行业领袖总裁班--五大体系 1--创造细分市场的游戏规则，清晰规划公司的战略营销，成为行业有影响力的卡位制造者； ---------------------------------------------------------------------- 2--建立有效的营销管控体系，避开“英雄人物”，靠团队协作，让系统流程来推动企业良性运行； ---------------------------------------------------------------------- 3--提升大客户的贡献度，创造利润的增长点，挖掘大客户的新价值，建立五大战略性合作的体系； ---------------------------------------------------------------------- 4--提炼企业的竞争优势，塑造差异化的卖点，创造新的品牌形象，利用“九阴真经”来系统品牌推广； --------------------------------------------------------------------- 5--建立复合型的渠道模式，大客户直销获取高利润，渠道伙伴迅速占领市场，承包制提高积极性，项目性销售建立标准管理系统，让企业营销更快更广地建立新的盈利模式； ---------------------------------------------------------------------- 1、 32个实用咨询的营销工具； ---------------------------------------------------- 2、 标杆企业营销战略的咨询全集； ---------------------------------------------------- 3、 价值为2000元的VCD学习工具包； ---------------------------------------------------- 4、 一套标准的销售手册； ---------------------------------------------------- 颁发 “行业营销领袖总裁”高级研修证书 赠送终生学习联谊会员卡； 成为行业营销峰会的嘉宾； 原价： 6800元； 现场： 6000元， 赠送价值为2000元的VCD 大礼包！ 目 录 附加价值型销售的策略 3、战略伙伴型销售的策略 从客户关系管理到客户管理 从客户管理到新业务发展 从新业务发展到出售业务 价格铁三角模型 突破价格的障碍—十种经典策略 1、借用资源，借力打力； 2、利用关系，发挥影响力； 3、让其产生内疚； 4、利用价格进行谈判； 5、技术交流，内部参观，改变观念； 6、客户见证（同行）； 7、细节决定成败； 8、问题扩大化； 9、增加附加价值； 10,付款方式； 目 录 为何我们会被客户“忽悠”？ 销售进程与标准化管理--PSM 结果与过程 建立项目管理的里程碑 五大困惑,…… 面对经济低增长时期，同质化越演越烈，价格战越来越低，我们如何制定 清晰的1-5年的营销发展战略，避开价格战，挺进我竞争领域？ 行业领袖总裁班--五大体系 1--创造细分市场的游戏规则，清晰规划公司的战略营销，成为行业有影响力的卡位制造者； ---------------------------------------------------------------------- 2--建立有效的营销管控体系，避开“英雄人物”，靠团队协作，让系统流程来推动企业良性运行； ---------------------------------------------------------------------- 3--提升大客户的贡献度，创造利润的增长点，挖掘大客户的新价值，建立五大战略性合作的体系； ------------------------------------------------------------------