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共3个月 共3个月 共3个月 巩固阶段 准备阶段 课前1周 学员在线完成基准测评 学员在线完成学习目标调查 学员阅读《行动销售》一书 讲师对受训的销售经理和销售人员做课前访谈（电话访谈3-6人）。 学员通过DVD、CD、《巩固手册》来巩固所学技巧。 学员在工作中完成各种练习，以做到真正掌握和灵活运用。 销售经理在工作中积极指导、监督销售人员使用所学技巧和各种工具。 学员在线完成测评和认证。 测评成绩达到75分以上者获得认证。 行动销售?认证方案 基于成人学习原则： 持续的巩固和演练。 学以致用。 持续提升，持续进步。 两天 培训阶段 讲师执行为期两天的培训。 认证阶段 巩固阶段后 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 在线销售技巧基准测评及报告 在线调查 学员手册 卡片 技巧练习DVD 技巧练习巩固手册 CD 在线最终认证及报告 行动销售? 学习工具 准备阶段 巩固阶段 认证阶段 培训阶段 集中学习 分段学习 完善学习 课前准备 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四、其它 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 行动销售? 项目的独特性 核心内容：行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱，引导客户顺利签单，从而有效缩短销售周期。 培训设计：根据成年人学习特点设计的“四阶段学习模式”有助于学员真正学以致用，改变销售行为，并真正实现绩效的突破性提升（四阶段包括“准备阶段、培训阶段、巩固阶段、认证阶段”）。 其它配套： 国际著名版权课程特有的严谨体系、系统工具、良好口碑有助于您更快地做出评估和选 择，并降低您的培训风险。 接受行动销售训练并通过认证的学员将获得精美的认证证书，这也意味着他/她拥有了一种为公司和个人创造更多收入和财富的能力，该证书很受“财富1000强企业”的欢迎，会成为销售人员的职场通行证。 行动销售中文讲师均由美国老师亲自认证，讲师均具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合中国本土文化及行业特点来更好地对课程进行演绎，授课效果更有保障。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 行动销售?系统与传统销售课程有何不同？ 项目 传统销售培训 行动销售TM系统 1、核心内容 多半是基于经验的分享，多数属于局部分析而非系统分享，课程的实用性、实证性远未经过实践检验。 认为销售也是科学，从客户购买决策流程出发，系统讲授科学的销售流程——行动九步，实用性及效果在全球广为见证。借助于这套简洁实用的销售流程，销售人员可以迅速掌握销售科学的精髓，迅速由“非专业销售人员”变为专业销售人员。 2、培训形式 讲授式，枯燥无味，局限于课堂培训，无法做到个性化和针对性，无法进行巩固和跟进。 讲师引导，学员高度参与，气氛活泼轻松，讲师寓教于乐，实战性强，视频案例生动易懂。此外，学员还享受课前“基准测评”服务，并通过课后历时3个月的巩固和跟进来促成行为的转化。最后，企业还能通过“认证测评”检验学员的学习效果。 3、培训效果 员工不满意，企业不满意！学员改变有限或者根本没有任何改变，培训对企业的业绩增长贡献帮助不大。60%的企业认为培训预算打了水漂。 员工满意，企业满意！没有参加过学习的学员与参加过学习的学员的平均业绩增长率差了6倍，参加了学习并通过认证测评者的业绩增长率是参加学习但未通过认证测评者的2倍。有助于打造一支具有国际化专业销售水准的销售团队、一支狼性团队，使销售团队从业余走向专业。 4、持续性 现场冲动，回去一动不动。 学员可以持续运用，彻底改变人的行为、习惯。 5、操作性、复制性 企业是听众，多数只授鱼不授渔，工具欠缺，可操作性及可复制性欠缺。 学员可以在工作中自己操练，课程提供完整的工具包，培养企业的内部教练（让销售经理发挥销售教练的作用）。 6、投入/产出比 不好说。 全球已有100多万学员接受过行动销售训练并通过认证，平均投入/产出比达到1：8（培训结束后的3个月）。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了行动销售TM认证。通过认证的销售人员的销售业绩增长幅度是未经认证者的2倍，通过认证者的利润率也远远高于后者。 某国际食品制造巨头在引进行动销售TM训练3个月后，其25名销售人员每人都增加了3位新客户，这些新客户给企业增加了约25万美元的销售收入，该企业在此项目上的投入与产出比为1:8。 结果. 结果. 结果…… 某国际某著名金融机构在引进行动销售TM项目8个月后，其