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电子商务与电子采购 孙强 孙强先生介绍 孙强先生 秦皇岛晨砻信息科技有限公司副总经理 电子商务资深咨询顾问，中国物流与采购协会高级顾问，曾任秦 皇岛电厂招标办主任，物资公司副经理，采购总监。 策划实施全国首家电厂完整的电子采购解决方案。 策划指导首届中国电力行业电子采购高级研讨会。 策划指导首例电力行业闲置物资让售项目。 侧重对 电子采购理念的培训、统筹指导具体项目的开展。 接受孙强先生策划电子采购解决方案受益的企业名录： 上海汽车集团 、中信戴卡轮毂制造有限公司。 国电东北分公司、双辽电厂、秦皇岛电厂、内蒙古大唐托克托电厂、长春一热。 石家庄药药集团。 耀华玻璃有限责任公司等... 目录 电子商务时代企业竞争环境的变迁 电子商务与企业资源计划的发展状况 电子商务应用实务 企业电子采购规划 B2B是新近兴起的现象 前电子商务时代，只有大企业才能用电子专线进行商务活动 现阶段电子商务解决方案可以不受限制的规模化扩张 传统采购过程介绍 固定的手工和纸介质操作过程 系统分立 缺乏整体控制 成本高 电子采购是一个网络节点方便的解决信息传递过程 以企业为依托的电子市场已经成为现实 通过规模化和商务协同获得更大的收益 案例讨论：石药集团如何降低采购成本？ 石药集团要求通过电子采购降低采购成本，请提出你的解决方案？ 背景资料： 石药集团年营业额100亿，采购额10亿。2003年底实施电子采购。在5个分公司中的中润药业的检查中，认为管理效率的确提高了，但产品价格降低不明显。 集团领导要求采购总监宿军兴在2005年通过电子采购降低采购成本5%。 大多数行业网站已经建成 中国行业和企业网站建设的现状 行业 钢铁联盟——中联钢 石油—能源一号 医药行业—中国医药网 商业—三禧网 企业 联想与Freemarkets的合作 秦皇岛电厂等选择晨砻采购网 拓展中的电子商务环境 客户面临着多样性选择 电子采购的发展历程 系统拥有者的总成本问题 “赶上第一波…” 案例讨论：长春一汽应该实施怎样的电子采购策略？ 1 哪些物资实施电子采购？部分还是全部？ 2 通过电子采购解决哪些问题？ 3 自有平台还是公用平台？ 4 先上ERP还是先上平台？ 5 信息部门自己维护还是IT外包？ 6 这样做最大的难度是什么？ 你现在应该做什么呢? 加入到这个潮流中来—— 等等看不是战略 对于明确战略或价值需要的可以建立自有平台 投入更大的精力参与公用平台应用——建立联系并尽早发挥作用 走在电子采购应用的前头 (或者马上启动) 启动企业内部电子商务建设，筹划系统集成 采用“70%同意原则” – 比100% 同意后执行要好 如果条件变化了，准备选择更超前的理念 关键点总结 间接物资的电子采购是必须的,要延伸到直接物资 考虑建设成本问题 在你的企业内部启动 在你熟悉的领域建立电子市场 仔细选择合作伙伴 如果执行良好,两年可以回收成本 了解发展趋势 电子商务与电子采购谢谢！ 孙强 Again, a glance at the three buying models with the “motivators” for deploying each: For Enterprise e-Procurement: the main motivation / strategy is to save money / reduce costs internally For Procurement Service Providers: the main motivation / strategy is focused around the customer enhance Customer Service, Customer Relations and Customer Retention For Marketplaces Exchanges: the main motivator / strategy is to create new means of revenue generation 4——7页讲下面三个问题，重点在第7页：讲2个小时。 电子商务时代企业竞争环境的变迁 电子商务中的信息流、物流与资金流发展状况 电子商务与企业资源计划的发展状况 以后讲： 电子商务应用实务 此处强调信息流的地位，淡化资金流和物流概念。 8小时的内容。田部长，刘老师。组织者。 8：30——12：00 2：00——5：30 讲电子商务的过去、未来和发展，感觉不再是泡沫。 本篇将1