如何正确邀约剖析.ppt

一、邀约的目的——让客户接受邀请 三个作用： （1）试水深（列300人名单，两个晚上或1个整天打 100个电话） （2）增自信（克服打电话的恐惧） （3）碰运气（不死打烂缠1个人，不试图电话中推 荐 ，只是摸底，只问需不需要找事做） 二、邀约的种类 （1）电话邀约 　（2）面对面邀约 （3）书信、电子邮件、网上联络，短信息、传真邀 约 三、邀约的正确心态 这是个生意而不是日常生活中一个很随意的聚会和闲聊 寻找合作伙伴而不是在求人 你不一定是我要寻找的最佳合作人 四、邀约的原则 1、一次邀约一个 2、二选一（明天还是后天） 3、高姿态（自信、兴奋、下一个） 4、三不谈（公司、产品、制度） 5、专业化（态度、形象、知识 6、四不说（时间不对，气氛不对，地点不 对，情绪不好） 7、先近后远，先重后轻，先熟后生，先亲后疏 8、不逼迫，不强求，不骗人 9、不争辩，不往返答对方文题 10、专业化 11、简单扼要，不能过于复杂 12、肯定对方的优点，情绪热烈 五、邀约中的注意事项 1、先学习：向上咨询再邀约 2、尽量快：2分钟内邀约，不行就下次再约 3、要兴奋：告诉对方你开始了新的业务，非常好 4、说清楚：将时间、地点确定清楚 5、邀一对：请他协同伴侣一起来 6、多约三倍：不要提及没有到场人员 7、让新人选时间：安排两个时间的会场让新人选一个 8、别迟疑：不要怕打电话，练死20个再说 9、多推荐：推崇领导人要准确、到位、感人 10、勤咨询：勤向上级反映你的困难，取得指导 六、邀约的方式 直接式（讲明原因） 好奇式（让对方感兴趣） 七、电话邀约的步骤 1、拿起电话 2、简单问候 3、告诉对方一个不能长谈的理由 4、发出邀约 5、问一些二选一的问题 6、确认时间和地点 7、坚决挂断电话（三分钟电话） 使用台词卡的三个建议： （1）先　使　用 （2）照　着　念 （3）反　复　练 邀约台词卡 熟人邀约 你好，是李明吗？我是张三，我现在外边，时间很紧，不过有件很重要的事情，我找你好好谈谈。 什么事？ 给你介绍一个生意 我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有资料让你看。你明天还是后天有时间？ 晚上 那咱们晚上再聊 邀约台词卡 第三者邀约 你好，是李明李先生吗？ 是的，你是谁？ 我是赵国，我是王强的朋友。 有什么事吗？ 是这样：我是金日公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力、又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你特别优秀。 （“过奖了，你有什么需要我做的吗？”）我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里面一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦。”）我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便…… 一面之交邀约： 你好！你好，你是李明，李先生吗？ （“是的。”）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。 （“谢谢。”）这次我给你打电话是这么回事：我是金日公司的健康咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。 （“过奖了，谢谢。”）你有兴趣了解吗？ （“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时候我还有些资料要让你看。 （“哦。”）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… ●对找工作、想创业的人： 你可以关切地对他说：“小王，你 找到了工作吗？我现在正在做一项事 业，我们可以一起来做，你可以了解 一下，你下午到某某地方来。” ●对长辈、有一定能力的人： 你可以这样说：“我现在正准备做 一个生意，您是前辈，您有经验，我想请您来帮我参谋参谋。 ●对做中小生意的老板： 要想真正做强做大，就一定要找那些经营型的人才。找消费型的人肯定 做不大。 你不要跟人家谈钱，“这个我们可以赚多少多少钱”我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈，听起 来特反感。为什么？因为你的老板都 没有别人大，你都没有别人成功，你自己都还是刚起步，你自己的生存都 是阿弥陀佛，所以，别人不会信你这 种人。 你应该这样说：“我现在正在做一 个