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实达电脑 前言 通过3月份的前期沟通, 实达与群策互相介绍公司情况, 双方表示了合作的意愿 另外, 实达希望群策就实达公司的目标提出传播沟通建议 群策做了什么工作? 简单的消费者调查 市场走访 专业人士访谈 竞争对手的电视广告/报纸广告/剪报的收集及分析 群策的期望 群策希望通过这次对实达电脑的沟通建议, 让实达公司了解群策的思考方式和逻辑, 同时希望能达到实达公司的期望, 促成合作 实达家用/商用电脑沟通建议 实达电脑目前的问题 98年成功进入商用电脑市场, 同时取得国内家用电脑第二位, 销量达到16万台 但品牌知名度低 处于国内电脑竞争的第二梯队 全国性品牌的地位尚不稳固 实达99年的目标 家用电脑 建立鲜明品牌知名度, 保持国内家用电脑的第二位, 销量达到30万台 商用电脑 成功进入商用电脑市场, 建立品牌知名度 成功进入国内电脑市场的第一梯队 电脑行业特点/市场状况 新而快是当今电脑技术发展的特点 商用电脑是以行业使用, 企业使用为主, 购销关系复杂, 其中教育行业最具潜力 家用电脑市场拥有率低, 只有2.5%, 发展潜力巨大, 电脑厂商竞争异常激烈 国外主要品牌为进一步争取市场份额, 相继降价销售, 同时中国加入关贸协定的步伐加快, 国产电脑的价格优势将不复存在 各电脑品牌运用的技术同质化高 电脑行业特点/市场状况(续) 各电脑品牌的传播沟通处于技术之间, 服务之间对比的