统一校园活动介绍.ppt

源于谦益广州、北京统一”校园特工队项目策划和运营经验 1.项目背景 2.项目概述 3.赛区划分 1. 培训会概述 2. 培训流程 1.实战概况 2.考评指标 3.销售流程 4.团队管理 5.会员销售 6.分类维护 7.改进措施 1.赛区决赛 2.赛区决赛流程 1.终极PK 2.总决赛流程 3.奖项设置 打击KPI 2010年微博反响 火 很火 特别火 非常之火 不可思议火 2010年围脖火热-燎原之火 谢谢观看！ * * “中服地块”为北京CBD核心区，该地块原定于8日挂牌截止，但北京市相关部门将其挂牌截止日推迟到3月25日。据悉，任志强的公司支付了4亿元保证金参与投标，计算下来一天损失约40万元，相当于一辆奔驰C200K的价格。 据业内人士分析，这与老任近日在他的微博里感叹：“市国土局第一次破天荒地为自己的违约行为承担责任。” 可能有着联系。据悉，3月17日中午，正在接受采访的华远地产董事长任志强收到一条短信，原来是北京市国土资源局因为推迟土地竞价时间，要补偿开发商竞拍保证金7天的利息损失。华远地产参与了其中3块地的竞价，获得4万多元的利息补偿。 　　据了解，华远地产参与了其中3块地的竞拍，尽管一无所获，但累计缴纳保证金6.26亿元，获得国土局7天利息补偿4.452万元。以此计算，市国土局是按照活期存款年利率0.36%，对开发商进行的返还。据说，任志强对这一做法的质疑，早在2008年初就已开始。 　　实际上，从2002年实行土地招拍挂制度以来，国土资源部就规定投标、竞买保证金需在招拍挂活动结束后5个工作日内予以退还，但不计利息。对拍地保证金采用“不计利息返还”的方式，全国各地一直沿用至今。 参赛培训 一.执行进程：2011年4月16日-2011年4月30日， 二.活动内容：赛事细则讲解+实战动员。 1.提前学习：组委会提前天将《参赛手册》发送给《参赛团队》，要求提前学习赛程赛事细 则，对不清楚的问题，现场提问。 2.赛事讲解：详细介绍赛事环节、考核指标、日常沟通、奖励措施、销售技能等。 3.互动游戏：现场邀请几只团队参与统一方便面广告配音游戏，参与团队每位队员用自己的 家乡话给统一方便面电视广告配音，通过重复性的传播，让统一方便面产品口 号和卖点占领与会团队的心智，为后期的口碑传播奠定基础，参与者将获得相 应礼品一份。 三.邀请嘉宾：统一市场部人员、合作高校领导、营销类专业老师、谦益员工。 四.高校选择：每赛区选择1个有影响力学校。 五.场地要求：100-150座礼堂或多功能厅教室，含多功能设备。 1.培训会概述 营销培训技能 15:31-16:00 幸运大抽奖 16:01-16:10 选手入场 13:30-14:00 时 间 环 节 14:01-14:10 开场 14:11-14:20 嘉宾致辞 14:21-15:20 赛事赛程讲解 15:21-15:30 互动小游戏：统一方便面电视广告配音 16：11-16：30 团队合影 16:30后 宣讲会结束 2.培训流程 营销实战 1.营销实战概况 一.执行进程：2011年5月9日-2011年5月22日，为期2周。 二.参赛队伍：32个高校64支统一校园特攻队。 三.比赛内容和评分标准： 1.市场销售：以本校范围内师生为限定消费者人群，在规定时限和促销政策下，根据营 销策划开展各种方便面销售活动；50分 2.网络粉丝：参赛团队开展病毒式传播，号召同学朋友加入粉丝团，在sohu微博中为团 队加油，根据粉丝数量多少决定成绩；15分 3.团队宣传：每支团队按照大赛组委会的要求按时足量在统一校园特工队“宣传阵地” 对赛事及进程进行宣传，并利用自身团队资源发挥创意和想像对团队进行 宣传，同时上传宣传照片或视频作为评分依据；25分 4.参赛纪律：评判各队的遵守销售政策、日常汇报规范性等指标，周会考勤等。10分 四.分数标准：满分100分，初赛成绩按照60%加权比率计入赛区决赛。 五.团队沟通： 1.订单汇总：每天电子邮件提交。 2.工作汇报：每周一、周三和周五电子邮件提交。 3.周会：每周日，CEO或市场经理需到场。 2.考评指标 一.市场销售：50分 1.每周25分，2周50分。 2.每赛区20支队伍每周进行业绩排名，第一名25分，第二名24分，第三名23分……18名及以后0分。 3.连续2周0分，取消参赛资格。 二、网络粉丝：15分