廉江红橙营销策略概要1.pptVIP

* 廉江红橙营销方案 组名：六绝 口号：运筹帷幄 纵横广文 组长：莫智维 组员：黄俊沛、李志明、 侯荣烽、韦权、曾俊杰 廉江红橙果实大（单果重320克左右），果型好、肉色橙红、嫩滑、汁化渣、甜中带酸，味清甜带香，深受欢迎，因而被列为国宴佳果，廉江因此而被命为“中国红橙之乡”。 1984年春，日本首相中曾根来访问我国，首相品尝后连声称好，并要求带一些回去，国家派专机来湛江取了10箱廉江红橙送给中曾根。美国总统里根来访，国家领导人仍以廉江红橙招待，同样得到好评。1976年开始试销香港、澳门、新加坡、马来西亚等国家和地区、深受欢迎，其中1985年出口14450吨。 廉江红橙 【基源】为芸香科植物香橙Citrus aurantium的果实。 【别名】橙，黄橙，金环、黄果，金球，金橙，鹄壳，甜橙，血橙，脐橙，糖橙，酸橙。【性味】凉、甘、酸。【功用】生津止渴，和胃健脾。【成分】可食用部分74%。每100g中含热量197kJ,水分87.4g,蛋白质0.8g、脂肪0.2g,膳食纤维0.6g,碳水化合物10.5g、胡萝卜素160μg、视黄醇当量27μg,硫胺素0.05mg、核黄素0.04mg、尼克酸0.3mg;维生素C33mg、维生家E 0.56mg;钾159mg、钠1.2mg,钙20mg,镁14mg、铁0.4mg,锰0.05mg、锌0.14mg,铜0.03mg,磷22mg、硒0.31μg,尚含柠檬酸、苹果酸、琥珀酸等有机酸。 植 物 信 息 果皮薄、橙黄而有蜡质，果肉红色，汁多清香，嫩滑化渣，酸甜适中，风味独特。能增进食欲，畅通大便，帮助消化，降火下气，治疗热胸烦躁等，经常食用，可以健身美容，延年益寿，是居家旅行、馈赠亲友的最佳果品，但是其在网络营销方面还有待开发，因此此产品在网络上销售还是有很广阔的市场空间。 红橙现状调研 SWOT分析 机会 优势 威胁 劣势 1.需求持续稳定增长 2.有政府支持和引导 3.有良好的公众形象 4.顾客越来越重视饮 食的健康 1.替代品增多 2.行业对手数量多 3.顾客对品牌的意 识混乱 1.特有的红橙文化 2.国宴佳果 3.丰富的营养价值 4.独特的地理环境 1.保质期短 2.品牌复杂混乱 3.市场管理监督不够 4.知名度不高 建立统一的廉江红橙品牌 注册统一的廉江红橙商标 由政府领导监察管理市场 提升廉江红橙的公众形象 产品 （product） 价格 （price） 渠道 促销 （promotion） （place） 4P 营销组合 廉江红橙 按包装、 品质制定 直复营销 网络营销 免费试吃 网上折扣 超市免费试吃活动 二十一世纪是电商的时代。 网络营销 *