台明将台湾玻璃馆参访记录.PDFVIP

台明將台灣玻璃館參訪記錄 課程名稱：創意生活體驗 撰 寫 人：卜唯平 Wednesday Pu 參訪日期：2007/12/11 摘要 台灣玻璃館係由台明將公司創設於彰濱工業區內，主要展示以玻璃材質為主之各項 藝術玻璃、生活居家玻璃及工程玻璃。結合台灣生態、文化藝術之特色，呈現於各不同 的展區中。本文為台灣玻璃館的簡單介紹以及實地參訪記錄，並在文章最後提出筆者實 地觀察之心得與建議。 關鍵字：台灣玻璃館、台明將、體驗行銷。 Abstract Glass Hall to be located at Chang-Bing Industrial Park that formed by Tai Ming Giang Glass Enterprises Company. Displays including art class, everyday things made up for class, and the class for in construction. These displays showed characteristics of ecological environment and cultures in Taiwan. In the end of the report, an investigation results from visit and some suggestions are proposed. Key Word: Glass Hall, Tai Ming Ciang, experience marketing. 1 Institute of Creative Industry Design, NCKU 壹、台明將公司簡介 一、公司簡介 台明將公司創立於西元 1943 年，目前由第三代企業家經營，並擁有鹿港芳苑三廠 土地 81500 平方公尺、廠房 23000 平方公尺、員工 130名的中型企業規模。 台明將初創之時，從事小面積的鏡片生產及加工，提供化粧鏡、室內穿衣鏡等產品 而後擴展為玻璃經銷商，除了提供玻璃素材外，並提供切片服務。而今則因產業技術提 昇、機械的自動化，進而供應傢俱玻璃、衛浴玻璃、工程玻璃、食器玻璃等產品，客戶 更橫跨玻璃業、衛浴業、營建業、禮品業及貿易業。 1998 年，台明將因接獲 IKEA訂單，從鍍銀、磨鏡子的地區性小廠躍上國際舞台， 年營業額從此開始三級跳，到 2005 年足足成長三倍，達到二十億元以上，成為台灣年 營收額最大之玻璃業者。拿到國際大廠代工訂單之後，台明將並不如其它企業，拚命擴 大產能吃掉其它同業，反而把訂單分給台灣的玻璃同業，一起分享利潤共同成長，衍生 出分工綿密的玻璃聚落。 這項戰略為台明獎帶來了以下優勢： （一）預防失單、降低風險： 台明將把訂單分給同業，一個單子給四個人，等於每個人都能賺錢，同樣 意義，也代表大家都承擔四分之一的風險，一旦訂單突然減少，所受衝擊也最 小。 （二）、殺價力強、連續兩年下殺至少二五％： 最初因為以低價高品質的優勢，才得以拿下 IKEA的訂單； IKEA訂單迷 人卻有致命性，它採取全球開放競價方式，每年都會將產品的規格公開在網路 上，歡迎全球供應商報價，能夠提供最好品質、準確交期跟最低價格者，就有 機會拿走訂單。 （三）、產能彈性 單月訂貨爆增十倍也不怕 由於台明將「分享」利潤的經營哲學，吸引了十五家同業協力廠商一同形 成一股龐大的競爭優勢。2005 年，IKEA在 1-4月某一個商品的下單量為一百萬片玻璃， 卻在五月份突然增加到一千萬片，幸好台明將靠著十五家廠商的聯合優勢，安然渡過 這次危機 ，至今大陸玻璃代工業者無不睜大眼睛盯著IKEA的訂單，就是無法從台灣玻 璃大哥的手裡搶走訂單。這是總經理林肇睢口中的「打群架」取勝哲學。