促销战术选择概要1.ppt

* * 促銷戰術選擇 壹.? 什麼是促銷？ 二、促銷的定義：針對你的傳播對象提供任何直接的 購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購 買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議 將會使那些對促銷活動有所回應者得以受惠 一、提到促銷，大部分的人都會想到『銷售促銷』。 『銷售促銷』＝『促銷』？？？ 壹.? 什麼是促銷？ 壹.? 什麼是促銷？ 三、促銷的表現方法：『時間』的觀念 1、對於真正的購買或使用產品或服務之前的需求 產生階段或資料收集與評估階段有所助益。 2、助於購買當時做出購買決定。 3、對於購買後的使用較有幫助。 四、『銷售促銷』只是促銷技巧中的一種方法， 真正的意義應為『加數消費者決策過程之 行銷傳播的一部分』 壹.? 什麼是促銷？ 贰、促銷的基本類型： 贰、促銷的基本類型： 一、立即回饋型促銷。 例如：降價、加值包、免費贈品。 贰、促銷的基本類型： 二、延遲回饋型促銷。 例如：抽獎、憑購物贈品折退部份現金、 經常性的廣告傳單計畫。 叁、促銷型態分為三種 叁、促銷型態分為三種： 一、通路促銷： 一般而言，行銷傳播費用約有一半是花在通路 促銷上。 1、型態：通路促銷是屬於折扣計畫的型態。