促销活动方案规划概要1.pptVIP

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是零售店铺持续发展的主要动力；在这里我要讲的是关于“零售店促销活动方案规划”话题； 平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： ? 时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 ? 没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策； ? 针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费； ? 搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够； ? 难有促销新意，特别是顾客对活动麻木； 那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： ◆ 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动； ◆ 把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题； ◆ 常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺； ◆ 新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺； ◆ 每期促销活动另配