STP分析杜拉拉升职记.ppt

* 市场细分： 企业根据顾客购买行为以及购买习惯的差异性，将某一特定产品的整体市场分割为若干个消费者群体，以选择和确定目标市场的活动。 杜拉拉代表的是现在80后刚刚迈入职场的年轻人。随着社会的不断向前发展，人们的物质生活亦不断提高。经济基础决定人们的物质生活状态，为了获取更大的经济利益，人们杀进职场。 这样杜拉拉升职记的消费者就可以细分为刚迈入职场的年轻人。如果再细致的分化，就可以具体为刚大学毕业，心怀憧憬的年轻女性。而且故事发生在外企，有一定的代表性。 如此，就可以确定这类人群的消费特点是娱乐导向性购买。新消费观念的带头人。 是企业所选择和确定的营销对象，既企业能够为之提供有效产品好服务的顾客群 崭新的电影类型 据了解，《杜拉拉升职记》是首部白领职场升职教科电影，将开创中国时尚城市电影的新类型。当我们不屑于那种大场面、大阵容的所谓大片时，电影《杜拉拉升职记》崭新的类型必将带给我们新的视觉感官享受。 独特时尚视角 电影《杜拉拉升职记》将以满足目标观众的观影体验为创作基础，以女人公的职场经历展开，融入当代时尚元素，以独特的时尚视角剖析当代白领的职场心态。 巧妙的营销策略 电影启动酒会结束后，工作人员送上了一本名为《我们的杜拉拉》的书，书中大致是一些人对杜拉拉的感受、心得和感动。当然这本书的更大用意在于:让大家一起票选心目中的杜拉拉，觉得谁更适合出演电影中的杜拉拉，李冰冰？小S？孙俪？还是徐静蕾……？未拍先热，营销做的相当成功！  市场定位：企业为在目标顾客心目中确定独特地位的活动过程。 有利于树立产品和企业的鲜明特色 有利于企业满足顾客需求偏好 也有利于取得竞争市场的竞争优势。 强大的口碑传播潜力 小说《杜拉拉升职记》拥有180万忠实读者基础，已经具备强大的口碑传播潜力。另外，其还被北大就业指导中心推荐为最佳课外读物，俗话说金杯银杯不如老百姓的口碑，用到这里也是一样的道理。 徐静蕾自身的号召力美女+才女导演=徐静蕾。徐静蕾这几年的号召力是有目共睹的，如果97年那部《爱情麻辣烫》让她为大家所熟知的话，那么后来更多的人是通过她的博客、她的文字。徐静蕾的博客眼下拥有2亿4千多万的庞大流量，这足以看出徐静蕾自身强大的号召力。 白领奋斗成功的典范随着全球暴发的金融危机，都市职场的竞争压力也越发的加大。此时，白领们似乎都在寻求和渴盼成功，电影《杜拉拉升职记》正是通过讲述杜拉拉这个职场小人物迈向成功的传奇故事，肯定正面健康的现代都市中产阶级价值观，它所涌现出来的是一种励志的元素。 *