“买保险的事等等再说让我考虑一下”.pptVIP

早会专题 Lgy atelier “买保险的事等等再说，让我考虑一下” 很多时候,客户都这么说：“买保险等等再说，让我考虑考虑。”这似乎给了营销员一线签单的希望，但又不确定，让人弄不明白客户到底在等什么，又为什么要再“考虑考虑”？当然，也有客户明白地说“等发了工资再说”或者“等有现钱了再说”等等，实际上，这也是一种拒绝，只不过比较委婉罢了，那么，怎样应对这类拒绝呢？ 营销员小张：李师傅，您好，今年的西瓜长得很不错啊，您这十亩西瓜又可以挣一笔了。 客户李先生：你好，小张，别看这西瓜长得好，但是今年什么都卖不上价去，怕是卖不回本 儿来的。 营销员小张：不会的，现在是市场经济，市场说了算，说不准明天价格就涨上去了。 客户李先生：但愿如此。 营销员小张：李师傅，您对我为您设计的保障计划还满意吧？ 客户李先生：很不错，挺满意的，只是现在钱还不是很充裕，等等再说，等我的西瓜卖出去再说吧。 营销员小张：是啊，等这些西瓜卖出去以后您手头就更宽裕了。可是咱们投保一份人寿保险 可是用不了那么多钱的呀。您看，咱这份计划一年才交****元，可能还不及您往年年收入的10%，您现在就可以交得起的。 客户李先生：等等再说吧，让我考虑考虑。 营销员小张：是啊，这毕竟是在往外拿钱，是得好好考虑考虑，不过，这与买其他东西不一样，不是吃了喝了用了就没了，只是从长计议，把现在的钱挪出一小部分放到保险公司存起来，留待明天再用罢了，居家过日子，也应当做个长远打算，不能过着今天不管明天，您说是不是啊？ 客户李先生：眼下的事都顾不过来，哪还管那么多啊，你看，忙活了大半年就盼着有个好收成，收成好了，又想着卖个好价钱，可是你看眼下这个形势，怕是卖不到一个理想的价钱了。 营销员小张：我看不会，您看您的西瓜又大又好看，您又是用的农家肥，是“纯天然”产品呢，比别人的不知要好上多少倍，还担心卖不到好价钱吗？ 客户李先先：这可难说，市场的大环境决定了销售价格高不了，所以买保险的事等等再说吧。 营销员小张：呵呵，李师傅说的也不是没有 道理，但不管怎样，生活总要继续下去的，而且，越是这种情况就越应当从长计议。 客户李先生：为什么呢？ 营销员小张：打个比方，假如今年您的西瓜能够卖个好价钱，您会不会一下子把卖西瓜的钱都花光呢？ 客户李先生：怎么可能？过去是“靠天”吃饭，而现在更是“靠市场”吃饭，今年挣了钱，不等于明年、后年还会挣钱，所以吗……就像你说的要“从长计议”。 营销员小张：说得一点都不差，日子就得这 样来过，实际上，买保险就是一种最好的从长计议。 客户李先生：说说看。 营销员小张：买保险是在不影响日常生活的前提下，挪出一小部分资金来为明天，为明天的明天做个打算，比如明天的子女教育问题、明天自己的养老问题、明天自己和家人的健康医疗问题，甚至明天的投资收益问题等等，保险是花小钱办大事，用今天的小钱解决明天的大问题。 客户李先生：哦。 营销员小张：所以，越是在经济不景气的情 况下就越应当从长计议，无论是咱们挣得多还是少，更不能等钱挣得很多的时候再考虑，现在再让我们回过头来看看这份保险计划…… Thank you! * * * * * * * *