“限时抢购”促销指导方案.ppt

整合传播部： 2006年9月14日 案例回顾：“倾情回馈 限时抢购” 2006年8月20日 上海家饰佳 法恩莎“限时抢购”促销 8月15日 8月16－17日 8月18－19日 8月20日 周总根据市场情况，提出上海20号限时促销， 打击竞争对手，提升销量和品牌影响力 沟通促销信息，分工协作，确定促销主题和折扣 人员招聘、安排、物料制作、卖场布置 上午全面宣传，开始聚集人气；13：30周总到达 家饰佳，审查促销各环节，对不足地方提出指导 建议，限时抢购全面开始 活动时间流程 销售情况一览 1、4000－6000元销售区间贡献最大， 2、一万元以上单两笔，还有一笔9760元。 3、利用小单制造销售气氛，用中、大单提升销售金额，总体上，达到并超过预期销售目标，并且扩大品牌影响力，没有出现负面作用。 现场实况 现场实况 成功与不足 成功的地方： 1、时机把握准确，活动形式简单，有冲击力 2、人员配合默契，团结一致 3、通过临促宣传、引领，礼仪小姐发小礼品等，成功聚集了人气 4、市场广播告知全市场顾客，同时起到第三方公证的效果 5、活动时间结束，关上卖场三个门，宣布活动结束，留有余地，收放 自如，主动恢复价格水平，善始善终 不足的地方： 1、卖场宣传物料布置不够，气氛营造不够全面 2、宣传物料制作不够精细 3、家饰佳市场对促销有所限制，包括临促的位置和行为等 促销流程 “限时抢购”也是促销活动的一种，它同样必须遵循一定的促销流程 目的、对象 时机 执行与控制 效果评估 活动主题 活动形式 人员、 物料准备 终端氛围营造 宣传造势 8个环节 基本要求 时机：相对的市场各竟品促销空白期，周六或周末 目的：抢夺当天市场份额，提升品牌销量 形式：限定时间段，全场打折（特价品除外） 主题：倾情回馈 限时抢购（参考） 参与促销活动所有人员必须进行培训，特别是临促！ 重要环节 1、人员及促销物料的准备和安排 2、终端氛围营造 3、宣传造势 4、执行与控制 人员 1、人员包括临促的招聘和分公司人员的补充； 2、临促的数量要根据活动卖场的实际情况和活动需要来确定，其招聘可通过礼仪公关公司或直接到大学张贴海报等形式进行； 3、分公司人员的补充重点是财务人员（收银）和促销员，大概需要至少一个收银员和两个促销员，总体上保证卖场讲解人员达到6－8个。 物料 1、物料主要包括促销宣传物料和小礼品； 2、促销宣传物料的制作可选择单页、举牌、绶带、台牌、吊旗、玻璃背贴、海报、易拉宝、X展架、珩架、包柱、横幅等形式； 3、小礼品的选择参考雀巢饮用水、心相印单片湿巾、钥匙扣等小的、顾客实际需要的东西。 人员与物料 1、所在市场主门或主电梯口，争取位置放置珩架、横幅、易拉宝、包柱等宣传物料； 2、卖场隔断上可放置台牌、矿泉水、鲜花等物料，注意间隔和美观； 3、卖场玻璃上可张贴大幅活动海报（可横，可竖），门口配合放置易拉宝或X展架，里面可悬挂吊旗； 4、样板间合适位置放置小的背贴和台牌； 5、合理利用粉红气球对卖场气氛的烘托，可请礼仪公司帮助制作气球门，在店内上方布置气球带和气球束； 6、有选择使用音响，歌曲要契合活动主题。 终端氛围营造 1、宣传造势的关键是临促的数量，然后注重质量，通过大量临促对促销信息的反复宣传，达到造势的目的，同时保证进入市场的所有消费者都知道促销信息； 2、宣传造势除了依托终端氛围的布置外，主要通过临促在市场各个位置发单页、举牌、派发小礼品、引领消费者等方式来实现，所有临促必须披绶带； 3、市场大门及周边区域临促的主要任务是举牌、派发单页，告知促销信息和卖场所在位置； 4、市场大门和正门（有的地方可能大门和正门是同一所指）之间广场，根据人流走向和卖场位置，安排临促举牌、发单页，指示或引领消费者走向我们卖场位置（告知消费者凭单页可领取小礼品一份）； 宣传造势一 4、市场正门两旁及大堂（卖场如在楼上，上下电梯口是最重要位置）是最重要位置，要安排较多临促造势，发单页，派发小礼品，达到使消费者走向我们卖场方向，甚至直接引领消费者走进我们卖场的效果； 5、卖场门旁要安排临促，最好能站在门外，持装有礼品的花篮或托盘，引导消费者进入卖场，同时吸引其他地方消费者注意； 6、如临促外貌身材较好，建议租借礼仪服装给其穿上，安排在卖场门旁和最重要位置，吸引消费者目光，直接感受促销活动； 7、其他人流可能进入卖场位置都需要安排临促发单页、举牌，配合放置易拉宝，张贴大幅海报来宣传活动信息。 宣传造势二 1、安排临促站位及各位置数量； 2、规定各位置临促传达给消费者的信息及任务： 如市场周边区域临促“你好，家饰佳法恩莎全场5.5折，限时抢购”，说明市场名称，传递促销信息；