实体店如何营销案例.ppt

首先要考虑如何才能将路过的顾客吸引到店里！ 几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进店里。你可以采用各种奇思妙想和尝试，只要能将经过的顾客吸引到店内来，生意就成功了一半。让顾客走过路过不再错过，秘诀在哪里呢? 1、利用顾客的好奇心 美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看!”顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”。 四、如何吸引顾客进店呢？ 2、设置醒目的标志 一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳。一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然而，许多店老板不太注重招牌的作用。 四、如何吸引顾客进店呢？ 3、明亮干净的店面风格 顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，有的店里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。 四、如何吸引顾客进店呢？ 4、用顾客吸引顾客 会做生意的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝！ 5、渲染促销活动信息 在门店入口处通过POP、宣传单、条幅、海报等方式介绍店内促销活动。 有调查显示：顾客受到店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。 6、通过媒体促销 把网撒的更大一点，吸引到更大范围的人。对一个门店来说，每天经过或附近的人流量，是远远不够的，那么，对于那些离得较远较难以接触顾客的门店来说，还有吸引顾客的其他办法呢？ 四、如何吸引顾客进店呢？ 那我就为你支出另一个妙招，那就是，促销! 一个餐厅本身吸引消费者是有限的，要想吸引更多的人进入餐厅来消费，你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。 开业一折、1元试吃等等，通过在媒体广泛地宣传开业当天促销的消息，做得好能够吸引大部分人排队，也许你会说，这种手法入不敷出，但我们不要忽略了从“宣传造势”的角度来看，绝对是大赚特赚，不但带动了人气，也建立了知名度。何乐而不为呢？ 四、如何吸引顾客进店呢？ 五、实体店如何站在“互联网+”的风口上顺势而为 李克强总理3月15日答记者问，在回答“网购冲击实体店”的问题时说，“站在互联网+的风口顺势而为，会使中国的经济飞起来。” 众所周知，在过去的一年实体店就如迎接暴风雨的海鸥，在风雨中奋力拼搏，今年这暴风雨依然未有减退的趋势，风力依然强劲，对实体店的考验依然严峻。 实体店在互联网时代，如何能站在“互联网+”的风口，顺应时代的发展，与时俱进，“顺势而为”呢? 向互联网学习 互联网带来的冲击，已不仅仅是思维的转变，还有形式、内容都与以往发生了不同。在这股互联网大潮下，学习力成为实体店的基本功。许多从业人员之前都未接触过互联网，也不了解互联时代的运作模式，此时不能再遵守固有的经验与判断模式，应保持开放的心态，敞开胸怀向互联网学习。 学习新颖的思维方式。互联网思维，对实体店而言，就是实现线上与线下的融合，把线上获取的消费者青睐引流到线下，这是一个闭环或线性结构。闭环结构是指从实体店到互联网，再从互联网转移到实体店;线性结构则要简单得多，直接从互联网到实体店。可见，不管怎样，互联网都是一个必不可少的周转站，是一个重要的站点，怎样在这个站点上获得更多关注，更多信息，是实体店需要学习的内容。 学习高效的运营模式。互联网带给消费者最大的改变是什么?在最短的时间内能选购到满意的商品。在实体店时代，如果要比价，需要到不同的商家往返采价，最后才能定夺;在网络上购物，直接就能显示出现过哪些价格，哪里有类似商品，所有的信息一目了然，提高了顾客的购物效率，不用东奔西走，就可一“网”打尽全国甚至全世界的商品。在快节奏的当下，时间越来越碎片化，在等车、开会的间隙就可完成一笔网上交易，这样快捷高速的方式让实体店望尘莫及。 实体店怎样建立自己的高效模式，这是摆在所有实体人面前的课题。有的商家开通了预约服务，比如顾客想购买较大量的特殊商品，可以提出请求，由店家专项采购、专项送货，节约了顾客时间。因此，实体店的高效方式同样能提高顾客的购买效率。 五、实体店如何站在“互联网+”的风口上顺势而为 提高体验 体验是实体店在面临互联网冲击时，被提及最多的词语。为什么体验被赋予了如此重要的地位?究其原因，“体验”是实体店阻击电商的一把利器。 电商虽然有便捷的购物方式，但也有致命的弱点，所有的信息都是虚拟化的，消费者不能试穿、试吃、试用，无法切身感受到商品带来的感觉。 在网上团购了电影票、选了座位，总得到电影院去看;在网上团购了餐券，总要到店里消费，这都是实体店无法超越的优越性。现在实体店在构建品类组合时加大了餐饮休闲娱乐的比例，这些品类都具有体验性的优势。万达的第三代购物中心，零售业态大概占到60%，休闲娱乐、餐饮文化等