中小企业如何盈利(潘皖江)-中华讲师网.pptVIP

----中小企业经营管理赢利系统--- 案例分享（二）---开源（营销团队管理） 该公司专业从事纸品包装业务的加工与销售，产品包括礼品盒、包装盒、酒盒、化妆品盒、手表盒、保健品盒、折卡盒、集邮册、画册等 上海某包装印刷公司 前两年老板一个人带两个助理，一年销售额2000万元；现在销售团队建立起来了，6-7个人，一年销售额还是2000万元，而且盈利能力下降； 企业问题通过理践咨询调研后发现： 上海某包装印刷公司 销售额低，盈利能力差 案例分享（二）---开源（营销团队管理） 企业问题通过理践咨询调研后发现： 上海某包装印刷公司 营销团队管理薄弱，销售目标不清晰、人员管理、考核不到位； 必须改变这种局面，要么销售团队解散 观点 案例分享（二）---开源（营销团队管理） 上海某包装印刷公司 例：《固定费用汇总表》 固定费用开支：40万元/月；人员工资+保险+ 房租+水电+办公费用… 销售额：150万元/月；毛利率20% 费用40万元，毛利30万元，亏损！！ 固定费用与盈利能力对比 案例分享（二）---开源（营销团队管理） 案例分享（二）---开源（营销团队管理） 推广策略 团队管理 产品定位 渠道策略 价格定位 客户定位 营销体系 理践咨询解决方案： 营销体系打造 例：《销售业绩统计分析》 例：《客户调查表》