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意愿决定成败 打好自己的增员一枪 ——沙华忠 目录 要发展必须要增员 寿险的意义（打消疑虑） 意愿大于一切 增员——行动至上 卖你5公斤软木， 你给我多少钱？ 其实寿险就是预售绝境中的救命软木 是锁定不确定未来的幸福希望 这是一份希望的事业 幸福其实就在我们眼前、就在我们身边、就在每一分每一秒的时空之中…… 我们想发展，想再多赚点钱 但人力有时而穷 然而当我们转变思路，就会发现柳暗花明又一村 业务 事业要突破，两手都要抓 队伍 唯有组织发展才能使我们的收入高而稳定。 借助别人100%成功而让自己100%的成功。 比较优势原理，即使你有优秀的签单能力，组织发展也是唯一的出路。 没有理由不增员 人是两条腿走路的，保险也一样，这样才会健康持续发展。保险的一条腿做业绩，一条腿就是做增员。增员，是寿险经营的命脉；源源不断的增员，是寿险事业生命延续的基础。 一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤。 态度大于技能 增员的核心 意愿决定态度 从文明的发展可以看出，成功起源于人类的意志力，由人类的精神状态而决定。 如果你想到落后，你就落后； 如果你想要晋升到最高地位，你就能晋升 在胜利到手之前，必定要拥有 “我一定做得到的信念。” 1、增员太麻烦、收益慢，不如做销售、收益快 2、一朝被蛇咬，十年怕井绳 尝试可能会失败，不尝试肯定一事