八九教育创业设计大赛.pptVIP

团队成员：马战军 马思宇 曾庆虎 团队口号：团结互助 勇于开拓 学以致用 坚持梦想 学院及院系：数学与计算科学学院 --数学与应用 数学2011级（7）班 项目简介 八九教育是针对于阜阳市中小学生的课外辅导中心,将小班教学与家教结合，不仅有小班教学1对1的辅导,而且每周至少一次家教贴心辅导。我们主要针对学生偏科、成绩中等及偏下，进行课外同步辅导，并且给学生提供个性化的专一指导。我们不仅关注学生的成绩，而且帮助学生养成良好的学习习惯，尤其是让学生掌握科学的学习方法，关注并挖掘每一位学生的潜能，让学生感受到学习的乐趣，找到学习的自信！ 项目开发创意 随着经济的发展，阜阳市课外辅导市场需求量不断增长。虽然同类教育辅导机构市场竞争激烈且对手优势明显，但就目前市场而言其很难满足不同层次家长的需求。由于受经济、交通等原因，区域性辅导差异明显，创办八九教育课外辅导中心，其成员以在校大学生为主体，成本低，灵活性大，易操作，回效快。将小班教学与家教结合，最大化满足家长的需求，创新的管理模式。 市场及竞争分析 第一部分 市场分析 第二部分 竞争分析 市场分析 一、劣势分析 至06年后，教育辅导机构在阜阳兴起，各种大大小小的教辅机构相继出现，在竞争中不断发展壮大，占领市场份额，而近年来一些外市的强大教育机构也进军阜阳市场，它们竞争实力强，在很多方面竞争优势明显，如成立早，经验丰富，品牌大，有专业人才，专业师资力量强大，资金雄厚等。加之本市教师组团建立的辅导中心，家长对其信任度高，影响力大。而教师个人组织的辅导班，占据不少市场，区域性竞争明显，这一股力量渗透到阜阳地区每个角落，这使得阜阳教育市场的竞争越演越烈。 竞争分析 　① 由于受经济、交通等原因，阜阳区域性辅导差异明显，家长需求层次不同。八九教育从区域进军，更能发挥优势，并不断的发展壮大。 ② 阜阳居民收入大多在中等及以下，很难维持的大量的教育经济支出，而八九教育的辅导收费较低。对于教师团队和个体教师，由于国家明令禁止“校中校”及校内开辅导班，这就给我们留下了更大的发展空间。 ③八九教育是阜阳首家将小班教学与家教结合的课外辅导中心，我们的投资和劳资成本低，回效快，灵活性大，易操作。 二、优势分析 可行性分析 ①市场需求量大，有发展空间，也有自己的竞争优势。 ②投资成本低，有一定的家教生源。 ③股份融资风险低，退路大。 ④尤其是已经有成功的试点范例。 前期准备 宣传 第一阶段： ①做市场调查，扑捉市场需求动态，了解顾客需求。 ②观察同类行业的宣传方式以及顾客的反映。③立足于市场求，突出自身广告宣传的特点。 第二阶段： ①在固定的地点摆设报名咨询点。②在指定学 校或地区发广告传单，张贴海报，拉横幅。③发送明片， 也可发给针对区域的个体经营店。④利用身边的大学同学 有带家教的帮助宣传。⑤通过关系联系学校认识的老师帮 助宣传。⑥对已报名的学生，若能带来同学对其奖励。 第三阶段 ：①定期宣传，尤其是在月考和期中前后。 ②定期与学生家长沟通，两周一电话，一月一访问。 盈利模式 学生学费 上课期间： 350元/月 暑假： 1000元/人 中介费：个别家长有家教需求的收取家长和辅导老师中介费 经济及财务分析 1、设置流动资金5000元 2、成本预算 ① 套房（两室一厅）：预计月租400元/月， ② 教室：桌椅36套共540元（二手货市场）， 黑板三个120元，教室装修90元，饮水机50元， 其他用品支出100元。 ③ 广告宣传：预计800元， ④ 教师工资：1500--1800元/人 融资方案和回报 以入股的形式融资，其中主要负责人持有80%的股权，剩余20%的股权由入股老师分别持有，根据占有股权的比例进行分红。 机构设置 总经理 副总经理 营销部 教师部 财务部 运作方案 1、市场调查与竞争分析 2、抓住市场需求动态 3、制定广告宣传策划书 4、制定营销策略方案 5、讨论计划方案的可行性 6、融资及财务预算 7、团队人员职责分配 8、教室选址及教学基础配置 9、广告宣传招生 10、教师招聘及培训（人才储备） 11、经营管理（内部人才与学生） 12、扑捉未来发展走势和制定后期发展规划 八九教育 2012年 11月 3