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新产品培训 专题逻辑思维关系 新产品培训 逻辑：将情感落实到实处 感性：现实的描述-----动之以情 理性分析：经济基础-----晓之以理 感性：未来愿望实现的描述---诱之以利 理性：计划实施------教之以行 新产品培训 FAB说明模式：产品利益转化为客户利益 F：即缴即领 A：每年生效对应日领取一笔年金 B：可以让孙子永远记住你。念起、感激，不是一时、而是一直。 （可以携手共庆结婚周年纪念日。浪漫，不是一时、而是一直。） （可以让老年生活更具品质。拥有、开心，不是一时、而是一直） 新产品培训 话术重点 爱你、念起、拥有、积累、实现、安全、分享、感激、牵挂、责任、浪漫、开心等， 不是一时，而是一直。 从第一年，一直到老。 感知财富魅力，拥有驾驭金钱能力，领悟生活真谛。 新产品培训