小议移动互联网的商业模式.docVIP

小议移动互联网的商业模式 1APPstore模式 （1）APPstore模式的含义。APPstore模式即APP应用程序商店模式，它是一种产品与服务类型的模式。这种模式主要通过对用户的下载进行收费，获取收益，从而实现厂商或者开发商的盈利。APPstore模式是基于苹果公司各种硬件终端（如iPad、iPodTouch、Mac以及iPhone等）的软件应用商店，提供第三方的应用软件服务给苹果的终端用户。苹果的终端用户可从应用商店中下载各种不同终端的应用程序。游戏、翻译程式以及图库等是其主要的软件内容。APPstore模式实现苹果公司、开发者以及用户三方共赢，终端用户支付的各种应用下载的费用主要由苹果公司代收，然后不同的应用收入根据3:7的比例，进行苹果公司与应用开发者的分成。 （2）APPstore模式对中小SP的意义。APPstore模式为中小SP提供了高效且便利的软件销售平台，中小SP可以在这个软件销售平台上，发挥创造力与想象力，运用降价、限时免费、广告投放、社交网络以及互联网渠道等对商店产品进行推广，引导终端用户对各类不同的产品以及应用服务进行消费，满足终端用户对手机终端个性化的需求。另外，中小SP可以通过这一软件销售平台在线销售自己的手机软件产品，从而使中小SP通过这一技术和平台获得发展。 2移动应用广告模式 这种模式是开发者或者移动互联网公司通过对移动客户提供免费的应用与服务，它是通过平板电脑、多媒体终端以及手机等移动智能终端，浏览移动网页、显示的二维码、视频、动画、文字链接等形式的广告获取收益的模式。移动应用广告是一种在移动应用程序中内置广告开发插件，使广告主的品牌宣传与促销信息呈现在移动应用程序上的广告投放与管理的方式。横幅（如横幅Banner展示方式等）与文字连接（联系方式、链接方式示等）是内置广告最具代表性的形式。就广告主的属性而言，品牌广告（品牌营销与推广的广告形式，如金融证券广告、汽车广告等）与效果广告（产生流量、销售等实际业务推动的广告形式）是移动应用广告的主要类型。 3以运营商为平台的模式 这一模式是指SP不直接面向市场与客户，而是依靠运营商的营销渠道与技术平台以及计费通道等形成一种合作共赢的模式。现阶段，中小移动互联网SP的现状就是在较大的平台（新浪微博平台、腾讯平台、电信运营商等）寻求发展，这些平台具有巨大的客户资源，市场竞争力强，移动互联网SP通过这些平台可以营销推广自己的服务，从而获取盈利。电信运营商平台模式对中小SP而言，主要具有以下的优势： （1）运营商平台模式是一种有非常成熟的业务分层模式，对中小SP而言，可以实现与平台厂商之间明确的分工以及利益的分配；另外，该模式的平台具有开放性，有效避免了行业垄断的影响，使中小SP能够与大厂商之间实现利益的共享与分配。 （2）该模式平台上汇集了丰富的客户资源，为中小SP应用于服务提供了巨大的客户资源；该模式平台的厂商具有完善、成熟的营销模式，有效地节约了中小SP的资源投入。 （3）该模式给中小SP提供了巨大的动力，使他们更加专注于创意以及技术领域，实现技术与服务的不断更新。对中小SP而言，APPstore模式、移动互联网广告模式以及以运营商为平台的模式，是中小移动互联网SP中具有代表性的商业模式。中小SP企业在各商业模式的发展中，应更多地关注技术与用户体验，不断对其作出优化和调整，使中小SP的商业模式更加多元化。 本文作者：李明月 单位：河北全通通信有限公司 1