我为什么买保险.pptVIP

——给你一个撬起地球的支点 支点—— 杠杆发生作用时起支撑作用固定不动的一点。引申指事物的关键，中心。 　人们通常把在力的作用下绕固定点转动的物体叫做杠杆。 利用杠杆，可以轻松达到百倍甚至万倍力度，从而达到既定的目标。 销售保险的最大疑惑 解决方式——帮客户找一个买保险的理由 客户为什么买保险① 为了“你”，而无需多问，只要你让他（她）买，他就买！ 你的客户群中有这样的客户吗？ 条件——信任度极强 举例——患难朋友（包括铁哥们儿、最好的同学、特别支持工作的家人） 客户为什么买保险② 也是为了“你”，但要有选择性的买，更趋于理性，结果是你让他（她）买他也会买！ 你的客户群中有这样的客户吗？ 条件——信任度较强 举例——非常熟悉但不在彼此“第一梯队”的人，或者因地域关系没办法频繁走动的好友 客户为什么买保险③ 客户欣赏你（比如平时为人和善、工作敬业、能力较强、乐于助人……），你推荐保险时，需要一星期左右的时间购买 条件——客户从内心接纳你，一点也不排斥 举例——曾经的同事、邻居、因共同爱好等有机会常接触到的人 客户为什么买保险④ 客户与你关系一般，只是认识 切入点——保险的意义与功用，需要技能跟上，能有效解答对方的疑问，排除客户的心里疑虑 客户为什么买保险④ 客户为什么买保险⑤ 客户疑问（中产阶层、交费能力在10万以下的）——我为什么要买保险、而且为什么要买这款保险 抓住