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客户库存管理的
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下订单
(通过主任)联系储运部和结算部尽快给客户补货;客户断货原因大致分为4类
上次订货不足
客户???库面积小
公司或者合作伙伴断货
公司或者合作伙伴送货不及时
;如果是上次订货不足,则考虑:
是否有正常拜访
订货时是否使用1.5倍库存原则
订货时是否考虑了节假日和促销
如果客户资金短缺,是否可以增加拜访频率或者发放信用;如果是客户仓库面积小,则考虑:
是否可以增加拜访频率
预售拜访+电话询问
;如果是公司或者合作伙伴断货,则考虑:
是否合作伙伴的最低库存标准偏低
是否及时向领导反映市场动态以帮助他们做好销售预报
订货时是否考虑了节假日,促销;如果是公司或者合作伙伴送货不及时,则考虑:
是否订单处理有延误
是否增加合作伙伴人力或者运力
是否增加公司人力或者运力;客户库存管理 – 总结
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