加多宝凉茶促销方案.pptVIP

加多宝凉茶促销方案 凉茶背景 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉颗粒冲剂。另一支王氏后人带到香港。在大陆王老吉品牌归王老吉药业公司所有。在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产，经营红色罐装王老吉。 竞争对手分析 国内娃哈哈、康师傅、统一、和其正凉茶、黄振龙凉茶等 国外可口可乐、百事可乐等 加多宝凉茶 品牌历史悠久，产品质量可靠 精准的市场定位，成功占领细分市场 直接竞争者尚不构成威胁，已形成竞争壁垒 众所周知的知名度 预防上火的功效 百年老字号历史 凉茶行业的第一大品牌 大量的广告宣传 促销活动 全国销量领先的红罐凉茶 改名加多宝 让消费者相信加多宝是一个 有实力的品牌 阻击红罐王老吉 ，防止外形近似来蚕食加多宝的基本盘 促销活动的对象 经常熬夜 的工作人员 容易上火的男女老少 吃完油腻食品的人群 运动健儿等等 产品包装策略（视觉效应） 包装主色调是红黄两色，红红火火的红色易拉罐，摆放在货架上非常抢眼，使得王老吉在终端的视觉效果尤其突出。中国文化源远流长，历经数千年沉淀，对于色彩的体认，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。 价格策略 3.5元的零售价格，略高于普通饮料的差异化定价策略，更能够与其他产品区别开来，更容易消费者被记住。而且，3.5元的价格也不算太高，使得“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。 沟通策略 处理好与中间商的关系 处理好与消费者的关系 处理好与内地王老吉药业的关系 渠道策略 加多宝的销售渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，在饮料市场迅速走红的秘诀在于“快”字，就是同时快速启动五个渠道，“用五条腿走路”。 促销活动的开展 时间:圣诞前夕 活动地点:全国各超市 促销活动 1小品（主要说明上火就喝加多宝） 2加多宝知识你知多少竞赛 小品 人员：邀请专业的小品演员 要求：衣服表面印有加多宝的字，以红黄为主调 地点：百佳广场 加多宝你知多少知识竞赛 活动的道具：加多宝凉茶多罐 参与人员：现场观众4名 组织者：现场主持人 活动规则：有主持人邀请4名观众参加有奖问答比赛，答对获得加多宝凉茶。看谁获得最多的为优胜者，最后获得最后的大奖。 促销的意外防范 1天气问题 2促销奖品、宣传资料出现短缺 3人群过多 结束语 关于本促销策略在加多宝的应用，还有许多问题需要我们去研究和完善，希望红罐凉茶-----加多宝能够深受广大消费群众的青睐， 能够越做越红。 * * * * * * * * 王老吉产品历年销售业绩表（2002—2008年） 从宏观市场环境来看，放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料都拥有难以撼动的市场领先地位。 从微观市场环境来看，红罐凉茶加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的市场定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等饮料则明显不具备“预防上火”的功能。而从凉茶市场上看，在众多老字号凉茶中，以加多宝最为著名。 因此，占据凉茶市场的主要品牌仍是加多宝，其市场霸主地位尚无人能撼动。