推销实务（100分）.PDFVIP

河南教育网 2008 年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 市场营销类专业课试题参考答案及评分标准 推销实务（100 分） 一、选择题 （每小题2 分，共 20 分） 1．C 2 ．A 3 ．D 4 ．B 5 ． C 6 ．B 7 ．A 8 ．C 9 ．D 10 ．C 二、判断题（每小题 2 分，共 20 分） 11．√ 12 ．× 13．× 14．√ 15 ．√ 16．× 17．√ 18 ．× 19．× 20．√ 三、名词解释题 （每小题3 分，共 15 分） 21 ．推销方格：是用来描绘推销员（1 分）对顾客及完成推销任务的关心程度及其 相互关系（1 分），反映推销员推销心理态度的方格图案（1 分）。 22 ．顾客资格鉴定：指推销员对可能成为顾客的某个对象进行审查（1 分），以确 定该对象成为准顾客的可能性（2