商业模式比较：跨境进口零售电商平台模式B2C与C2C.pdfVIP

商业模式比较 ：跨境进口零售电商平台模式B2C与C2C 跨境进口零售电商从模式上分可以分为四种 ，即垂直平台类、垂直 营类、综合平台类和综合 营类。国内电商巨头多采用大而全的平台化运作 ，利用其 身强大流量优势为平台引流。 综合平台类可以细分为B2C和C2C两种模式 ，玩家有京东全球购、天猫国际、淘宝全球购、洋码 头等。垂直类平台电商 ，目前参与者有限 ，主要集中在服饰、美妆垂直品类 ，多为C2C模式 ，主要 玩家有美丽说和海蜜。 目前平台类主要靠佣金和广告盈利 ，平台抽取销售额的一定比例作为佣金 ，并利用访问平台的流量 ，以销售广告的形式变现。盈利前景非常也非常不错 ，平台类较容易形成规模 ，当平台上的交易额 达到一定的规模 ，可通过向卖家收取佣金的方式获得收入。当平台上的流量、用户规模达到一定的 程度后 ，可通过广告实现盈利。跨境进口电商平台模式重点在于售前的引流招商 ，售后主要用于补 充商家不足。平台类企业运作模式较轻 ，重点在于售前的引流、招商、平台管理 ，售后方面在一定 程度上介入物流和服务 ，补充商家不足。 平台模式流程及各环节特点 ：引流→招商→平台→物流→服务。 一、引流 ：流量是平台类电商的立身之本 1.国内电商巨头为跨境频道引流 2.大量市场活动打造知名度、品牌 二、招商 ：把控商家资质 ，间接把控商品 1. 零售商或卖家需位于国外 2. 商家审核资质 ，买手审核信息 三、物流 ：多 邮 ，平台建物流系统服务卖家 1. 建物流信息系统 ，对接物流信息 2. 建物流 ，国外集货回国3. 建保税仓 ，为商家提供服务 四、服务 ：针对卖家不足 ，补充售后服务 1. 监督卖家的服务质量 ，并承担部部分退换货服务 通过上述比较可以得出如下 ： 跨境进口电商平台B2C在流量、品类具优势 ，招商方面存在难度 ，须平衡规模和质量。目前大B数量 有限 ，引入的难度较大 ，小B数量较多 ，但平台对其质量把控较难。B2C对平台本身的品牌力、资 源力要求较高 ，并且已经有京东全球购、天猫国际等大平台的存在 ，较不适合创业公司参与。 垂直类B2C平台目前主要集中在母婴、美妆、食品等领域。还有很多未被发掘的领域 ，比较适合创 业企业精细运作。在用户需求的引导下 ，未被挖掘的垂直品类会给垂直类电商留出机会 ，相对于大 型电商企业创业公司更有优势。垂直品类的运作 ，需要精准而深入。这种切入的方法对于大企亚 来说 ，同样需要花很大成本 ，而得到的交易量在初期不会很大 ，因此它们不会花过多资源培育垂直 领域 ，这会给创业公司窗囗期。 跨境进口电商平台C2C最大优势为SKU丰富性 ，正品保障是发展难点 ，平台对卖家的把控力有限 ， 是未来发展需要解决的一个难点。 人人都是产品经理 （woshipm.co m ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台