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创业与投资石 国 卿;选择合适的市场 教学目的 掌握选择市场的5个“w” 了解选择目标市场的程序;有关市场信息的问题 什么是市场？ 创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？ 从哪里获得消费者信息？ 什么是市场营销？ 什么是市场调查？ 什么是市场营销战略？ 什么是目标市场营销？ 什么是市场营销组合？ 如何评估市场营销活动？ 如何分析消费者对产品(或服务)的接收情况？ 影响消费者市场的因素有哪些？;办 公;市场的5个“W” who what when where why;市场的5个“W”是一个研究框架，创业者运用这个框架，可以收集有关潜在市场的信息，以便更好地把握和预测消费者的购买行为。 5个“W”(谁who,什么what,何时when,何地when,和为什么why),每一个“W”都是市场研究的一个问题，都有一些基本的要素。;问题;讨论：赵刚的五金商店 赵刚的五金店为什么失败了？ 赵刚在开业前本应该做哪些事情？;市场调查的步骤 确定目标 确定细节问题 选择样本 调查行动 收集数据并分析 结论报告;教学总结 做出市场选择应掌握的概念与技能 有关市场选择的5个“w” 回答有关市场的5个“w”也即选择市场的过程;企 业 选 址;教学目的 了解企业选址的两个基本问题 了解企业选址要考虑的因素 选择一个具体位置的程序;企业选址的两个基本问题 选择一个独特的地区 在该地区内选择一个独特的地点;讨论规则 时间：五分钟 结果：按照要求，充分讨论，形成本组意见， 并选取一人代表小组作90秒发言;办 公;讨论要点 位置随便选择，不同位置，房租不同 临近位置可以存在多家类型相同的店面 学生区人口一万二，家属区人口五千 相同类型的店面经营内容由店主决定 结果：位置、选址原因;办 公;企业选址的一般因素 经济因素 人口因素 竞争因素 地理因素 个人因素 地方性法律和法规;与企业类型相关的选址因素 零售类：交通、人流、购买力 批发类：交通、便利 服务类：消费习惯、地段 制造类：成本、资源;选择具体位置的程序 列出选址条件，确定被选地点 市场调研 咨询有经验人士，获得帮助 综合分析各种信息和意见 作出选址决策;教学总结 企业选址的两个基本问题 企业选址考虑的因素 选择一个具体企业位置的程序;企业的法律形式;教学目的 了解基本的企业所有制形式 了解企业各种所有制的优缺点;企业形式 有限责任公司 合伙企业 个人独资企业;企业形式比较;企业形式比较;各种企业形式的优缺点;企业形式;教学总结 企业的三种基本形式 各种企业形式的比较 各种企业形式的优缺点;计算所需资金;教学目的 能够区分企业营运前支出和营运前期支出 了解如何估算开办一个企业所需要的资金;营运前支出（投资资本） 营运前支出是指企业开始运营（做贸易、生产或提供服务）以前必须支出的资金。 营运前支出包括：购买土地、建设厂方、购买机器、购置办公设备、登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传等费用。;营运前期支出（营运资本） 企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相应的开支的期间发生的支出。;两者区别 本质区别：费用发生的时间 营运前支出：企业开始运营之前 营运前期支出：企业开始运营之后;企业支出的分类;支出项目;支出项目;支出项目;案例分析 开家饼屋 请列出企业开办期各项工作的时间及其起始点，区分营运前和营运前期两个阶段。 制作表格，分别列出并计算营运前支出和营运前期支出。;教学总结 两种重要企业运营支出 两种企业运营支出的区别 如何计算开办一家企业所需要的资金;筹措创业资金;教学目的 了解使用不同来源资金开办企业的优缺点。;有关融资的问题 创业所需的全部资金都可以借贷吗？ 从哪里获取股权资本？ 从哪里获得借款或进行债权融资？ 如何增加获取贷款的机会？ 什么是信用6C？ 如何使用资本？;融资渠道 银行贷款 非银行金融机构资金 财政资金 其他企业资金 自我积累资金 亲友资金;融资方式 吸收直接投资 发行股票 银行借款 商业信用 发行债券 租赁;信用6C 款人品质（character） 偿还能力（capacity） 资本状况（capital） 经营条件（conditions） 担保物（collateral） 事业的连续性（continuity）;如何使用资本？ 企业开办资金 营运资金 个人支出;企业资金来源 股权融资 个人积蓄 亲友借贷 一个或多个合伙人 债权融资;讨论： 你会向借钱人提出什么问题？;贷款机构（人）关心的问题 这家企业能按时归还贷款吗？ 这笔贷款用何种方式收回？ 借款人如何使用这笔资金？ 需要的是什么贷款？ 商业信用 短期贷款 长期贷款 股权资金 企业有足够的销售量和利润来归还贷款吗？ ;贷款时需要考虑的问题 贷款类型 贷款目的 借款???的信用 能力 还款期限 安全 担保人 商业计划;评