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经济行为学 一、概念和三位代表 二、理论 三、理论和自己 举个简单例子： 在寒冷的冬季，大家都喜欢去吃点火锅，因为那实在是一种享受。这时店里的老板就向你推荐大锅65元、中锅45元、小锅30等品种，你一般选择就是中锅，实际上老板想卖你的也是中锅，因为老板深喑中国人日常生活中遵循中庸之道，所以老板设计三种消费选择实际上就是比单一消费火锅形式受欢迎得多。但你是否想过你在以上的消费过程中不知不觉就履行了“行为经济学” 。 行为经济学 是一门实用的经济学，它将行为分析理论 与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，以发现现今经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。 代表：阿克劳夫、史密斯、谢林，麦克法顿。 一、卡勒曼和弗农·史密斯 卡勒曼和阿莫斯是老乡也是老校友（希伯来大学的本科）老战友（据说两人一起加入以色列国防军扛过枪），两人最后都在斯坦福大学的心理学系教书，又成为老同事。 标志： 2002年心理学家卡勒曼和经济学家弗农·史密斯分享了该年的瑞典中央银行纪念阿芙莱诺贝尔经济科学奖。 　　 这是该奖第一次颁给心理学家，也是第二次颁给没受过正儿八经经济学训练的学者。（上一次给了数学家纳什了，参见电影“美丽的心灵”） 行为经济学开始用人们生活中比比皆是的决策例子作为实验内容 。 二、理论 （一）、前景理论 先问大家一个小问题：下面两个选择，您更喜欢哪个呀？ 　　选择A：50% 机会赢1000块，50%机会啥也不赢。 　　选择B：给你450块。 　　很明显，选择A的期望收入是500块，大于选择B，但是这世界上大多数人会选选择B，无他，风险回避而已：稳拿450块多爽！ 　　 选择A：80% 机会赢4000块，20%机会啥也不赢。 　　选择B：给你3000块。 　　前面介绍过了，大多数人会选B。 　　问题改一改：下面两个选择，您老更喜欢哪个呀？ 　　选择A：80% 机会损失4000块，20%机会不损失。 　　 选择B：肯定损失你3000块。 　　 他们发现，大多数人选A。 　　这样，当涉及到损失时，大家反而变得追逐风险了。（为什么股票被套，好多人不割肉了） 1、前景理论的三句话： A：人们做决策时不仅考虑最终结果，还考虑现状，并以现状（不赢不输）为参照点来决定赢或者输。 B：拣100块的快乐弥补不了损失100块的痛苦。 C：赢多了（或输多了）带来的边际额外的快乐（或痛苦）是下降的 。 应用前景理论来分析一个常见的行为： 某个从不赌博的人上了瘾，越输越赌。首先，根据前景理论第一句话，该老兄输了钱，如果不赌，损失是定局，但是如果赌，还有可能翻本，老兄会接着赌；其次，输钱是痛苦的，必须扳回来；最后，当该老兄接着输时，输得都麻木了，多输一点不算啥了，虱多不叮，债多不愁嘛。 2、四种人生态度 　 有人一方面回避风险，同时一方面追逐风险。传统经济学难以解释这个现象。比如说，很多人都买保险，虽然发生不幸是小概率事件，大家还是想回避这个风险。另一方面，这些人还买彩票赌马拽老虎机。虽然赢钱也是小概率事件，您老的钱十之九九九九九九九九九九肯定是扔水里了，但是大家这时候还就是想冒这个风险。 A.面对大概率的盈利（比较A.60%赢1000块和B.稳拿500块），风险回避。 　　B.面对小概率的损失（比较A.1%损失10000块和B.花200块买保险），风险回避。 　 C.面对小概率的盈利（比较A.花2块去赌0.001%概率赢10000块和B.啥也不干），风险追逐。 　　D.面对大概率的损失（比较A.90%概率损失100块，10%概率回本和B.坐等损失80块），风险追逐。 （二）、禀赋　Endowment effect 就是完全属于您的东西。简单的说，指的是您口袋里的两个小钱，或者家里办公室里破铜烂铁。您如果一开始手里拿的是钱，那么你买别人的东西时，别人的东西在你眼里就是破铜烂铁；如果您一开始手里拿的是货想换别人的钱，那货在您自己眼里就不是破铜烂铁（哪怕它是），而是珍贵的好宝贝。按我们老祖宗的话说，这就是鄙帚自珍四个大字。 （三）、偏爱现状Satus quo bias 说是90年代初，新泽西州 和宾夕法尼亚州 要改革汽车保险，给保民们两个选择： A.贵的，但是赔偿高，权利多， B.便宜的，赔偿低，权利有限。 两州给保民的这两个选择内容都差不多。 在新泽西州，原来大家就是买的贵的那种保险。 结果改革后，75% 保民选了贵的