KC与SC的价格竞争试卷.pptxVIP

讨论2—— KC与SC的价格竞争 第八组-聚力日新学习小组 小组成员： 沈 静、周盼盼、欧阳庆、刘祥斌、李晓光、王钟乐、刘思远、贾 增、刘红全 讨论2：KC与SC的价格竞争 KC SC 讨论2：KC与SC的价格竞争 背景 公司成立于1872年， 在全球37个国家设有生产设施， 42500名雇员。个人健康护理用品、家庭生活用纸和商用消费产品是金佰利公司三大核心业务，年销售额逾212亿美元，产品销往超过175个国家和地区。 金佰利公司是全球健康卫生护理领域的领导者！ KC 讨论2：KC与SC的价格竞争 讨论2：KC与SC的价格竞争 背景 在将近一百年前的二十世纪初,美国史古脱纸业 (scott paper)公司买下一大批纸,因运送过程中 的疏忽,造成纸面潮湿产生皱折而无法使用。 面对一仓库无用的纸,该公司负责人亚瑟.史古脱 想到在卷纸上打洞,变成容易撕下成一小张一小 张的。史古脱将这种纸命名为「桑尼」卫生纸巾,如今卫生纸已经成为你我生活中不可或缺的物品。 史古脱(scott paper) 发明了卫生纸，命名为“桑尼”！ SC 讨论2：KC与SC的价格竞争 背景 两个公司都意识到它们各自的市场份额是由一种标准盒装面纸的相对价格决定的； KC的市场份额为0.7+0.02×（Ps-Pk）； SC的市场份额为0.3+0.02×（Pk-Ps）； Ps和Pk分别表示SC和KC的价格，两公司市场份额相加恒等于一； 每个企业在制定价格策略时都力争最大化自身利润，并考虑到对方的价格策略。 每个企业的市场份额与最终利润都与其相对价格直接相关！ 价格竞争 讨论2：KC与SC的价格竞争 各种价格组合下的利润表 讨论2：KC与SC的价格竞争 如果KC与SC同时定价，KC与SC分别定价多少个？ 定价 囚徒困境 双方 纳什均衡 讨论2：KC与SC的价格竞争 如果KC首先定价，并承诺履行其宣布的价格；SC在观测到KC的价格后再确定其价格。那么，KC与SC将分别定价几何？ 在对方选取最优策略时， 使己方利益最大化! 讨论2：KC与SC的价格竞争 KS SC 竞争→融合 1995年7月17日两家公司正式合并成为现在的 Kimberly-Clark金佰利，成为《财富》全球100强之一的消费品公司。同年6月，金佰利（中国）将世界知名的SCOTT/舒洁纸巾在广州上市，次年在上海上市。 Thanks! 第八组-聚力日新学习小组