《新华二十年健康云体检》保险培训课件.pptxVIP

新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险河北分公司参赛作品 2016年6月 新华二十年 健康云体检 10. 邯郸中支作品上报人：黄小飞 职务：企划 借云体检带动月初开单 活动主题 4.20-4.30 5.01-5.10 5.11-5.20 4.28-4.30 5.08-5.10 5.08-5.20 4.19 营业区 二启 各区二次 启动会 新华云健康 检测报告会 （50人/场） 云健康检测会 行事历 新华云健康启动 4.18 冲刺 5.20 活动目的 活动背景 环境恶化让我们不得不关注我们的健康 农业的化肥、农药，工业的煤炭燃烧、工厂排污，居民生活中废水排放、汽车尾气等等 1、 2、 在中国，人们花9块钱看病吃药，却只花1块钱保健、养生；在发达国家正好相反 3、 活动内容 活动工具 仪器支持 通过触碰式感应器采集人体生物电，通过互联网，上传信息到云端大数据库，由服务器计算机快速处理，即刻生成健康检测报告 邀请函 三折页 活动工具 新华保险特推出“感恩20年.免费云体检”健康检测活动。旨在关注人体健康，提前防范疾病发生。 设备先进，耗时短，效率高，信息准确率80%以上。仅仅5分钟，解读人体9大系统274项细胞详细情况。 凡是转发此信息，即可免费获得“价值298元的云健康体检”名额一个(年龄限制22-50周岁) 快联系我吧！ 活动氛围 03 04 05 再次邀约 报告解读会 邀约解读 检测报告 客户 二次开发 01 02 团队 客户邀约 云健康检测会 人人创说会 1、活动宣导 2、话术培训 3、客户积累 1、医疗耗材 2、专业检测 3、专业课件 4、人人会讲创说会 1、报告解读 2、现场咨询 3、微信服务 4、人人会讲答谢会 二次开发 转介绍 活动推动 现场布置 设备：电脑，云检测仪器IBOX 其他耗材：一次性口罩，一次性医用桌布、生活垃圾专用袋、 客户信息录入单、黑色签字笔、白色擦桌布、白色桌布 急救物品：血压计、听诊器、常用急救药品等 场地选择 环境要求：独立封闭的空间，宽敞明亮、干净整洁、光线充足、温度适宜， 物料查验 活动推动 递送邀请函 说明检测项目 客户签到领号 填写： 姓名、出生年月日、身高、体重 等待检测报告 主持开场 暖场互动 全维云健康检测 “人人会讲创说会” 回访邀约检测报告解读会 活动推动 1、介绍云健康 2、云健康优势（快全准安防易） 3、时代在发展，社会在进步，观念在改变，保险也在与时俱进！我们现在的工作是这样的：（引入创说会） 4、人人会讲创说会 5、检测部位，检测流程解读 6、开始检测 活动推动 对产品的建议：可单列，更可组合销售哦！ “无忧+康吉” 1、云健康检测报告解读会 2、敲门：邀请参加检测客户参与 3、动摇：健康理念讲解 4、危机：健康检测报告解读，制造危机 5、促成：现场签约促成 6、转介：要求转介，免费获得体检 7、结果：以活动邀约，危机销售，轻松促成，再次获客！ 活动推动 1、介绍云健康 2、健康理念讲解 3、引出保险理念：面对风险来临时，人一般有两个选择：⑴规避风险；⑵转嫁风险 4、人人会讲答谢会 5、插播一条广告：“大众创业万众创薪”招募条件 6、报告详解（解析报告组成3大板块。）健康解读数据来源（检测结果，来源于大数据对比，对您的亚健康情况，建议到正规医院进行相关检查。） 7、感谢聆听 活动推动 一、增加拜访机会： 1、通过通知、邀约检测会报告解读会，大大增加了与客户接触次数。 （接触次数大于接触时间） 2、有更多时间和空间与客户沟通保险理念 二、积累客户： 1、通过广通知的方式（单页、微信等），可以接触更多陌生客户 2、通过活动增强客户信任度，更好筛选准客户 三、签单促成： 1、利用健康理念沟通保险观念，容易最后促成。 2、通过后期检验报告，促使客户提前做好大病基金准备。 活动意义 活动效果 经过前期推动，营业区的“流程走场”和技术人员辅导，第一波“云健康”检测正式推动。 23号武安支公司、峰峰支公司、大名营业区、馆陶营业区率先开展活动。 24号武安营业区、峰峰营业区、市区一区、馆陶营业区等活动不停歇。 截止到24号，大名检测21人、馆陶累计检测73人、市区一区检测44人、武安约300人、峰峰约400人，累计积累客户约840人。 虽然活动正在积极开展，但是由于经验不足，暴露出许多问题。营销部同样根据发现的问