《星星知我心》保险培训课件.pptVIP

* 活动工具----礼品 每人最少30份小礼品 促进更多的人填写申请表，参与进来 礼品多样化 * 活动工具----参赛申请表 让业务员有拜访客户的借口 活动正式化，让参赛人员相信 公司、主管掌控业务员活动量的有效手段 获取准客户资料的途径 在征文期间，选择写作资料，赠送给参赛选手 注意选择适合孩子年龄、学习阶段的辅导资料 留下写好地址的信封，让孩子自己装好，封口 学习资料的选择与赠送 直接决定填表人是否参与！ * 活动工具----活动邀请卡 邀约家长、孩子参加活动 通知时间、地点 （各机构自行制做） * 实施方案----征文现场会流程 一、领导致辞（活动的目的和欢迎） 二、公司介绍 三、母子互动游戏（测评母子互相喜好） 四、孩子眼中的妈妈（孩子读征文给母亲或母亲自己看） 五、颁奖典礼 六、获奖代表发言（获奖孩子朗诵征文） 七、欢乐结束（感性结束语、用餐、喝茶、采摘活动等） * 实施方案----活动操作要点 1、会议现场温馨、感性； 2、互动游戏充分，主持人引导母亲和孩子之间互动，充分融入活动中； 3、现场工作人员注意配合引导参会嘉宾参与各项活动； 4、提前沟通获奖人员发言； 5、活动时客户积累，重点在体验，关注参会人员的感受，提高体验喜悦度，拉进关系。 注意：此活动为客户积累活动，不进行产品讲授 * 储备优质客户 迎接六月大战 谢谢 新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险甘肃分公司参赛作品 2016年6月 参赛明细 序号 分公司 中支 参赛机构 推荐人 活动名称 活动类型 备注 1 甘肃 分公司 分公司营销部 许婕 星星知我心——《我的妈妈》征文系列活动 客户积累活动方案 2 甘肃 分公司 分公司营销部 许婕 砸金蛋享豪礼 业务推动方案 …… 甘肃分公司共份作品参与大赛，明细为： 甘肃分公司作品上报人：许婕 职务：企划室经理 星星知我心 ——《我的妈妈》征文活动 * * 有一个人，无论你走到哪里，她都舍不下对你的牵挂，她愿把自己的一生无私地奉献给你； 有一种爱，它让你肆意地索取和享用，却不要你任何的回报…… 这一个人叫“母亲”，这一种爱叫“母爱”！ 活动背景 * 母爱，世界上最能触动人心之爱，无论是政权显贵的高层、芸芸众生的民众，哪怕是十恶不赦的恶徒，面对母亲，永远只会有发自肺腑的感恩和喷薄而出的思念！ 活动背景 * 游 子 吟 （唐）孟郊 慈母手中线 游子身上衣 临行密密缝 意恐迟迟归 谁言寸草心 报得三春晖 一首[游子吟]道出了千百年来，母爱的伟大及无私。我们的生命都是母亲给的，人说母爱是一种天性，在任何时候都一样…… 活动背景 * * 借助这个机会，我们又能获得什么？ * 活动目的 让营销员有走出去拜访的理由 让营销员有接近客户的理由 让营销员有邀约产说会的理由 * 活动目的 解决新人找不到客户的问题 解决新人不敢拜访的问题 * 活动目的 让团队找到新的活动主题 * * 星星知我心 ——《我的妈妈》征文活动 活动内容----活动主题 * 活动内容----活动形式 “星星知我心”征文活动 少儿书画大赛 儿童折纸比赛 少儿诗歌朗诵大赛 儿童安全知识竞赛 。。。。。。。 * ——对父母而言 一、让孩子与父母有个亲密沟通、彼此了解的机会； 二、走进孩子的内心时间，了解在孩子的心里，你是一个什么样的形象； 三、了解掌握孩子的写作、表达方面的能力，并在这些方面提高孩子的能力； ——对孩子而言 一、一个非常好的提高、锻炼的机会； 二、上台演讲、克服怯懦； 三、了解父母的艰辛，很好的一次教育机会； ——对业务员而言 一、大量的拜访理由； 二、转介绍的好机会； 三、老客户回访、新产品推荐； 四、与客户亲密接触； 活动内容 * 活动步骤 第一步 业务员上门说明活动举办的时间、形式、内容； 第二步 业务员上门赠送相关资料、家长协助孩子撰写征文； 第三步 业务员上门收集征文； 第四步 业务员上门邀约现场活动 第五步 现场“星星知我心 我的妈妈”主题作文评选活动 第六步 业务员上门进行活动反馈、礼品赠送 第七步 选取优质准客户邀约、参加产说会 * 活动工具----《成长手册》 借助精美的《成长手册》为拜访借口 说明“星星知我心 我的妈妈”主题活动内容 填写参赛申请