《组织发展工具使用推动策划》保险培训课件.pptVIP

新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险新疆分公司参赛作品 2016年7月 组织发展工具使用推动策划案 报送人：卢秀媛 组织发展工具推动背景篇 1 目录 CONTENTS 组织发展工具推动概述篇 2 组织发展工具推动优势 3 4 组织发展工具推动内容篇 4 组织发展工具推动优势篇 3 组织发展工具推动背景篇——辉煌的二十年 你我一同走过 新华保险各项指标向好！ 2009年——2015年 二十年间公司成功A+H股上市，资产突破6606亿元，年保费1200亿，连续六年蝉联市场前三甲。 2015 资产6606亿 保费1200亿 组织发展工具推动背景篇——辉煌的二十年 我们共同成长 组织发展工具推动背景篇——辉煌的二十年 我们因你精彩 千千万万的营销队伍 铸就新华崛起的根基 为新华前行注入动力 为新华成长挥洒汗水 你们是最棒的人！ 组织发展工具推动概述篇——司庆二十年重磅推出 最简单的流程 最丰富的支持 走出去 利用增员折页、手册，展开个人拜访，获取准增员资料 请进来 邀约客户参与公司活动，细致了解新华保险 送进班 促成准增员进班，深入了解公司，提升进班率 四步走 更轻松 早会训练 宣传折页 增员手册 创说会灯片 增员宣传片 留住人 通过衔接训练+主管辅导，让新人获得第一桶金，促成上岗 新版课件 结业证书 新人成长手册 主管辅导手册 组织发展工具推动概述篇——全面助力组织发展 组织发展工具推动优势篇——①工具齐全支持大 工具齐全——应有尽有 只有你想不到，没有我们做不到！ 组织发展工具推动优势篇——②早会训练不再难 1.要增员、要学习！ 2.早会训练内容多 3.早会训练极有效 组织发展工具推动优势篇——③主管专属宣传棒 专属宣传手册来助力——《总理喊你来创业》 A主管 A主管:这是主管专属宣传手册吗？ S组训：当然了，很棒吧！ A主管：增员太有动力了，马上行动...... S组训：加油！！！ S组训 “主管专属” 组织发展工具推动优势篇——环环相扣助成功 3.送进班 促成准增员进班，深入了解公司，提升进班率 早会训练 宣传折页 增员手册 创说会灯片 增员宣传片 4.留住人 通过衔接训练+主管辅导，让新人获得第一桶金，促成上岗 新版课件 结业证书 新人成长手册 主管辅导手册 1.走出去 利用增员折页、手册，展开个人拜访，获取准增员资料 2.请进来 邀约参与公司活动，细致了解新华保险 1.2.3.4.环环相扣，留住人！！！ 组织发展工具推动优势篇——④步调统一显实力 统一早会训练 统一宣传手册 统一课程内容 全员宣传动起来 新疆新华显实力 我们今年二十岁啦！ 组织发展工具推动内容篇 感恩客户20年来的信任支持 致敬团队20年来的辛勤付出 打造更多百万年薪企业家 寻找最优秀的她/他 提访量 促新增 人人争当增员高手 打造百万年薪精英 组织发展工具推动内容篇 要求一：最广泛的参与 以主管、绩优、新人全员参与和拜访量，保证准增员参会数量。 20万张 增员折页 8000人工具 宣传人力 2000本 增员手册 2000名 增员主力 1000场 增员活动 20000人 活动参与 6000准增员 二季度2000新增 一切都从工具使用开始！ 锁定参与人力 100%工具购买人力 锁定活动目标 确保人人积累 30名准客户 活动目标 锁定活动场次 五六联动，每个营业区、营服至少2场大型创业说明会，50个核心增员人力 要求二：组织发展操作三部曲 简单形式 客户开拓 以量取胜 增员宣讲 促成进班 以新取胜 进新人班 新人消化 以实取胜 保参会 保进班 保上岗 组织发展必保三保 保参会 以参与人力与拜访量，配合活动支持，保证参会数量。 20万张 增员折页 8000人工具 宣传人力 2000本 增员手册 2000名 增员主力 1000场 增员活动 20000人 活动参与 保进班 创业说明会 成功学讲座 现身说法更有公信力 形式新颖更有吸引力 氛围热烈更有感染力 主题突出更有推动力 让成功复制成功 让活动推动进班 保上岗（新人班：“3两1”） 两次大放松： 一次庆生、一次户外； 两次小电影： 一次寿功、一次造梦； 两次小规划： 主管规划、领导恳谈； 一次大考验： 结训测试 个性化的新人班 两次面谈 三次陪访 主管一对一辅导 1.上岗面谈 2.转正面谈 1.岗前参训沟通 2.上岗面谈 3.晋升正式营销员面谈 1.由目标设定活动量 2.工作习惯养成 3.保单检视表及新华产品通的使用 4.运用草帽图激发客户需求 5.产品建议书讲解 6.电话约访 7.陪同拜访前预演 8.陪同拜访及反馈 9.递送保单及转介绍 主