保险企划大赛-大米会操作案.pptVIP

目 录 一季度期交任务达成缺口较大 期交保费达成 十年期交保费达成 季度期交任务32000万 实际达成25359万，达成率79% 季度十年期交任务19500万 实际达成16137万，达成率83% 一季度规模人力目标尚有差距 一季度规模人力考核目标17500人 一季度目前去除应销未销规模人力15342人，差距2158人。 一季度末冲刺两大方向 庞大的客户积累，保证业务平台，达成季度期交及十年期交任务。 有效的增员积累，保证新增平台，达成季度人力考核目标。 我们的需求 在一季度最后15天，我们需要一项 操作简单灵活 邀约借口有力 队伍、客户乐于参与 不同情况需求都适用 的短平快的客户活动。 目 录 我们的活动 大 米 会 以活动为切入口，以大米为邀约进门礼，展开大规模的客户及准增员拜访邀约 以会议为推动点，根据不同情况开展产、创说会 大米会三个一 一个口号 参与活动领大米！ 一个承接 活动 各类活动 一个目的 全面达成一季度各项任务 队伍说它“简单好邀约” 从客户或准增员名单中筛选合适的对象，提前确定本场活动主题及目标。 现实拜访或电话邀约客户参与活动，突出参与活动就领大米的政策。 根据机构自身需要开展不同类型活动，确保活动质量，达成既定目标。 客户说它“实惠有魅力” 五斤大米无法拒绝 活动无压无法拒绝 参与活动领大米，这样的好事无法拒绝 无论怎样的活动形式，只需参与，真正无压力 老总说它“灵活有效果” 形式灵活 效果明显 参与广泛 承接活动形式灵活，产说会、创说会、部组推介会、理赔发布会等，缺什么补什么，灵活明确。 参与活动领大米，邀约借口有力，极具吸引力，活动效果十分明显。 业务员参与门槛低，支持到位，参与面广。客户参与量大，大数法则决定成败。 业务推动与组织发展 双箭齐发 目 录 大米会核心推动点 大米会的核心推动点是会议操作。 大量邀约 大量客户参与 会议有效促成 会议有效转化 会议有效承接 成交 进班 上岗 活动节奏 周一到周五 周末 3.17 3.31 周中广积累 周末广召开 以营业部为单位，在周中每周召开一场大米会 以营业区为单位，周末每天召开一场大米会 制定会议行事历 早制定：3月18日制定好营业区、部组活动行事历及主题。 广宣传：要求人人知道所在部、所在区活动具体召开时间及主题，方便邀约。