保险企划大赛-我和母亲有个约会.pptxVIP

新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险河北分公司参赛作品 2016年6月 7. 廊坊中支作品上报人：李美娟 职务：企划 我和母亲有个约会 活动背景 正值四五扩军之际，大批新人来到公司，从业信念不强，技能较弱，客户储备量不足，急需得到家人和朋友的认可。 活动内容 新人伙伴邀约母亲及亲友到场参加《我和母亲有个约会》活动。通过对公司及公司领导对新人前景规划及培养体系，让家属更加放心新人在新华的发展。同时通过母亲节互动，让家属感受到新华不光注重业务发展同时也培养新人的感恩意识和家庭和谐，同时引导出给爱的人最长情的陪伴就是一份人寿保单，帮助新人开单。 活动工具 1、暖场片 2、丝巾 3、康乃馨 4、活动反馈表 5、陪访卡 实施方案 1、会前进行活动宣导，新人伙伴邀约母亲及亲友到场参加《我和母亲有个约会》活动，写一段想对母亲说的话，会议时需读给母亲听。 2、收集新人在公司培训期间的照片，做成暖场片，让到场亲友看到新人在公司的成长。 3、所有工作人员务必着标准职业装。 4、会场布置以温馨为主，可以气球等来衬托。 5、入场时，每位到场的客户签到完毕赠送一条丝巾和一支康乃馨。新人伙伴要和亲友坐到一起。 6、引领到指定位置入座，场内循环播放新人的暖场片，让亲友在看到新人成长的同时也能更快地融入环境。 7、会议开始，由新人集体表演一个手语操作为开场，体现新人的精神风貌。也可加入一个游戏来活跃氛围。 8、主持人通过讲解公司及企业文化，让新人的家属更加地信任公司。 实施方案 9、区经理讲话，特别针对新人在公司的培养方向，发展潜力，以及公司的完整的培训培养体系，同时体现新华的师承文化及同事间互帮互助，共同发展的发展体系，也让新人学会如何感恩及促进家庭和谐。让亲友更加放心新人在公司的成长与发展。 10、新人代表发言，讲述在新华一路的成长感受和收获，坚定持续走下去的决心。 11、主持人讲解母亲节的由来，母亲的含辛茹苦，正值母亲节之际，现场教所有的新人用丝巾折成一朵玫瑰花亲手戴在母亲的脖子上，并当着母亲的面朗读为母亲写的话，并说一声“妈妈，我爱你”，拥抱一下自己的母亲。 12、爱他（她）就给他（她）最长情的陪伴——理财及健康险组合讲解。 13、沟通时刻，主管必须在场，和新人家属加深认识，表扬新人在公司的表现非常好，公司会重点培养，并对公司产品做进一步解析。 14、填写活动反馈表，了解家属对本次活动的感受、不足之处及意见，对产品是否感兴趣，如再举办活动是否愿意参加等。为再次见面及邀约做铺垫。 追踪方式 1、内勤统一整理活动反馈表，召开主管总结会，将会议反映情况做总结，并将新人有意向客户告知主管。 2、要求主管带着新人进行陪访，帮助其促成，并填写陪访卡。 活动效果 1、亲友对新人更加放心和了解，获得了家人和朋友的大力支持，打响了新人在家人和朋友中的知名度，有利于新人开展活动和获得转介绍。 2、增强了新人的从业信心，减轻了新人的拜访压力和心理压力，有利于新人的长期留存。 3、促进了新人签单的速度，减轻了作业难度。 改进方案 1、尝试让新人更多的参与，包括主持，音控，环节设置等，让家属更加直观的感受到新人的变化。 2、将活动改成系列，帮助更多的新人签单和留存。 3、可以扩大范围，让亲友的子女或父母也能来参加，能够帮助更有利地帮助新人开单外也能吸引更多的人来加入新华。