售前顾问成长指南.pdf

售前顾问成长指南之 入门篇 售前顾问成长指南 理解售前顾问 工作内容 能力要求 成长路线 职业发展觃划 什么是售前顾问 售前顾问（pre-sales consultant ）= 销售（sales ）+咨询（consultant ） 售前顾问应该是什么样的 提供方案 传递知识 项目推进 可信（trustworthiness ）=真诚（sincerity ）+能力（competence ） 作为销售的售前顾问 引导 挖掘 呈现 商务 商机 需求