佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司 述职报告（出口部经理）模版 佛山 .docVIP

佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司 述职报告（出口部经理）模版 佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司 二零零五年十二月 一、模版填写说明 1、论点明确，论据充分，言简意赅。述职模版既相对独立，又相互衔接，形成整体报告。而一个论点的树立需要充分的论据支撑，论据可能贯穿于整个述职报告的前后，每一个论据从一个侧面来支持论点。 2、数据填写规范。上年的数据要与上次述职报告中填写的数据一致，与去年同期对比的数据范围要相同，具有可比性。 3、上报格式。均以WORD文档形式上报，述职时以全文投影形式讲演。不得随意增加或减少内容，确因资料欠缺，可以不填写，但要作相应说明。 二、述职内容 1. 亮点与暗点 亮点 1. 2. 3. 暗点 1. 2. 3. 说明：3个亮点、暗点可以从以下三个方面中各选一条。 1、KPI完成的暗点和亮点 出口额； 海外市场开发； 出口费用控制； 存货处理。 2、核心竞争力提升的暗点和亮点 团队建设（团队建设、员工辅导与培养、人才梯队计划）； 顾客服务； 品牌文化建设； 3、管理监督的暗点和亮点 部门职能建设 企业文化与制度建设（组织气氛、员工心态、管理者责任心、流程管理与部门间合作态度）； 2. 部门职能建设 2.1出口业务流程管理 2.1.1 出口业务流程现状与效果分析 2.1.2与生产、财务部门业务流程接口现状与效果分析 2.1.3 业务流程中存在的问题 2.1.4 如何改善业务流程、提高效率 2.1.5 效果评估 2.2业务运营 2.2.1业务运营的现状 2.2.1.1全年度出口目标计划与达成情况 2.2.1.2与生产、采购、财务结算系统的运作协调状况 2.2.1.3质量管理体系运行状况 2.2.1.4部门内部运作的协调情况 2.2.2 改进业务运营的措施与效果预计 2.3信息管理 2.3.1信息管理现状 2.3.2 信息管理现状分析 2.3.3 改进信息管理现状的措施 2.3.4 改进信息管理的收益比较 2.4持续改进 2.4.1 全年出口开拓方案改进规划 2.4.2落实情况 2.4.3明年出口开拓方案规划 2.4.4出口开拓面临的困难和不利因素 2.4.5解决和应对措施 3. KPI指标完成情况 3.1 KPI指标达成及分析 3.1.1 销售指标达成率 KPI指标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 出口回笼 出口费用 出口费用占出口销值的比例 库存数 陶瓷 卫浴 新增海外总代理 3.1.2与去年同期比较 销售指标 年初承诺 本年当期 完成年初承诺% 去年同期 同比增长% 出口回笼 出口费用 出口费用占出口销值的比例 库存数 陶瓷 卫浴 新增海外总代理 3.2逐条与去年同期比较分析增减的原因 3.3改进措施和效果预计 4.新产品推广 4．1．1新产品出样与市场反应 指 标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 陶瓷新产品出样 陶瓷新产品销量 卫浴新产品出样 卫浴新产品销量 4.1.2与去年同期比较 项 目 去年同期 本年当期 同比增长% 全年预测 陶瓷新产品出样 陶瓷新产品销量 卫浴新产品出样 卫浴新产品销量 4.2下一年新产品推出计划 推出时间 预计销量 占全部系列的份额% 全年新品率预计% 系列1 系列2 4.3 产品组合优化策略 4.3.1二级指标 去年同期 本年当期 同比 06年预测 全年出口销售量最佳的产品型号 出口销量最大的前20%的品种分别是 出口销量最大的前20%的品种销售收入占全部销售收入的比重 4.3.2分析说明： 4.3.3全年各渠道、各地区产品配套销售情况描述 4.3.4针对各渠道、各地区现状及全年产品销售表现需要采取的产品销售组合和销售策略调整 5营销策略 5．1海外市场调研 5．1．1当前海外市场竞争态势调研与分析 5．1．2当前海外市场主要竞争品牌的营销策略调研与分析 5．1．3当前海外市场潜力与发展趋势调研、分析 5.2广告宣传 5．2．1当前所采用的海外拓展广告形式及效果分析 5．2．2当前海外广告形式的问题判断与改进措施 6出口渠道管理与存货清理 6.1出口渠道管理现状概述 6.2具体项目指标统计