T200市场渠道调研方案试卷.pptx

市场调研方案 XXXX有限公司销售部 XXX 2016年7月13日 我们正在前行！ 市场调研方案 3 市场调研方案 4 一、调研背景 明确销售渠道 制定营销策略 终端市场销量 研 发 生 产 市场调研方案 5 二、调研目的 6 三、调研内容 市场调研方案 三、调研的内容 （一）明确T200汽油车的市场定位与销售渠道。 调研对象：区域内经销商 调研方法： 访谈提问 T200汽油车 市场定位 竞品对比 提升 未来机遇 A：AB类城市占20%，县城以下市场占80% B：AB类城市占35% ，县级以下市场占65% C：AB类城市占50%，县级以下市场占50% D：AB类城市占65%，县级以下市场占35% A：配置提升？ B：内饰提升？ C：外观提升？ 如何打开市场 市场调研方案 三、调研的内容 2014-目前客户群体数据分析 车型关注点，价格占比42%、性能占比28%、外观占比15%、车型占比9%。 客户年收入段5-10万客户群体占比54%、11-15万占比18%、5万以下占比15% 目标群体年龄段划分不够清晰，相对集中26-45岁年龄段 纯情白占比17%、富士白占比22%、吉祥红占比13%、水晶银占比17%。 市场调研方案 三、调研的内容 2014-目前客户群体数据分析 调研对象：“2014-目前T200汽油车客户档案表” 调研方法：数据分析总结 9 A城市 B类城市 县城乡镇 农村 合计 客户数 336 451 500 1729 3016 占比 11.14% 14.95% 16.58% 57.33% 100.00% 2、T200汽油车客户分析数据表（全国区域内农村城市占比） T200汽油车客户数据分析.pptx 3、统计数据来源于--2014年-目前T200汽油车客户档案表 2014年至今T200（0081）档案 ABCD分类 (1).xls 1、结论：T200汽油车市场目标定位主要是县级以下市场，且兼顾市区市场 市场调研方案 三、调研的内容 （二）明确T200电动车的市场定位与销售渠道。 调研对象：区域内经销商 调研方法： 访谈提问 目标市场？ 客户群体 客户收入段 价格定位 客户年龄段 A: AB类城市占20%，其它农村 B: AB类城市占35%，其它农村 C: AB类城市占50%，其它农村 D: AB类城市占65%，其它农村 A: 15-20万 B: 21-25万 C: 26-30万 D: 30万以上 A:3000元以下 B: 3000—5000元 C: 5000—8000元 D: 8000—10000元 E：10000元以上 A:20-30岁 B: 31-40岁 C: 41-50岁 D: 50岁以上 市场调研方案 三、调研的内容 T200新能源竞品市场销量 调研对象：区域竞品电动车销量 调研方法：网络查询与数据分析 市场调研方案 三、调研的内容 T200新能源竞品市场销售渠道分布 调研对象：区域竞品电动车经销商 调研方法：网络查询与数据分析 竞品电动车全国经销商分布数据.pptx 结论：T200电动车的主要目标市场是省会及发达地级市。 市场调研方案 三、调研的内容 （三）明确T200的渠道建设形态规模，及政策支持。 调研对象：众泰体系共享店 调研方法： 访谈提问 市场调研方案 三、调研的内容 4S店建店支持 调研对象： 4S店 调研方法： 访谈提问 代理 品牌 展厅 面积 厂房 面积 市场调研方案 三、调研的内容 市场渠道策略支持调研 调研对象：只做销售的 3S店、城市展厅、专做售后服务的1S店 调研方法： 访谈提问 市场调研方案 三、调研的内容 经销商所需支持 调研对象：只做销售的 3S 店、城市展厅、专做售后服务的1S店 调研方法： 访谈提问 市场调研方案 三、调研的内容 （四）了解经销商与客户对于后续车型定位意见。 调研对象：区域内各经销商以及市场客户 调研方法： 访谈提问 车型定位？ 定位原因？ 市场发展 趋势？ 市场调研方案 18 市场调研方案 19 前方没有路，希望在拐角 谢谢！