第七章 价格心理分析.pptVIP

第七章 价格心理分析 研究消费心理与价格的关系，主要是研究消费者在价格问题上的心理现象，目的是制定符合消费者心理需要的价格，促进企业的商品销售。 第一节 价格的心理功能 一、影响价格的社会心理因素 第一节 价格的心理功能 一、影响价格的社会心理因素 二、价格的心理功能 消费者在现实生活中通常奉行的价格准则，如： “一分钱，一分货” “贱钱无好货，好货不便宜” 二、价格的心理功能 社会经济地位的比拟 文化修养的比拟 生活情趣的比拟 观念更新的比拟 二、价格的心理功能 商品价格对消费需求 影响表现： 1、一般情况下，消费需 求量的变动与价格变动呈 相反趋势。 2、价格对需求的影响和 调节能力的大小受商品需 求弹性的制约。 3、商品价格和需求量之 间还存在着“吉芬效应”。 第二节 消费者的价格心理 价格心理是指消费者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现。 第二节 消费者的价格心理 价格心理是指消费者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现。 消费者习惯性心理特征 习惯性心理是由于消费者长期、多次购买某些商品，对某些商品价格的反复感知而逐步形成的。 这种心理通常支配着消费者的购买行为，成为衡量商品价格的一个心理尺度。 当商品价格变动时，消费者的心理会经历一个打破原有习惯、由不习