2015年上海铂珏公馆整盘营销计划研究.ppt

详情页运作——百度百科、搜房、新浪乐居项目详情页 统一形象话语运作： 包括图片、项目介绍、各种指标等统一运作；形成网络平台统一信息口径 参与美兰湖整体商改 社区论坛运作—— 爱上美兰湖的100个理由 爱上美兰湖的100个理由 爱上美兰湖的100个理由 爱上美兰湖的100个理由 百度贴吧、搜房、新浪乐居业主论坛专人维护 手机终端微信平台 社交APP合作大V，病毒式传播 爱上美兰湖的100个理由 爱上美兰湖的100个理由 360度网络营销 各类软新闻报道、粉丝客户互动 博客 购买关键词 + + + 微博 社区论坛 门户网站 + 微信 详情页 百科 + + + QQ群 播客 沪太路内环路高炮 ——沪太路客源 大华虎城 ——7号线改善客源 泰和路共和新路高炮 ——共和新路、外环客源 安信广场电子屏 ——宝山城区改善客源 万达广场 ——1号线改善客源 顾村公园展示 ——顾村板块竞品客源 户外配合：根据客户地图的拦截铺陈 主题：上海向北 铂珏向上 罗店老镇 顾村 刘行 罗南新村 杨行 淞宝 吴淞 户外配合：区域社区道闸拦截全覆盖 主题：上海向北 铂珏向上 一场高规格、高权威发布会 政界、企业界、房地产界、市民共同关注 上海向北 全城搜索：美兰湖商改计划 一场商业发布会 政府牵头影响力 一场微电影 网络360度宣传 户外阵地影响力 针对性客户寻找 地面包围战 围合三大客户圈 散客圈 市区导入客 本地区域客 团体圈 区域园区圈 意见领袖 业内、媒体 政府 意见领袖圈 ①宝山当地政府圈 口碑证言人，公信力所在，资源所在；搭政府圈，联动企业、事业单位、拆迁办、教育机构等。 ②宝山当地企业圈 沪太路沿线大型企业、宝钢、杨行工业园区等拓展关键人深维护。 ③媒体圈 ④业内圈 中企业内资源、金丰易居业内资源 送给媒体、业内朋友的礼物 —《未来美兰湖生活手册》— 送给政府的礼物 《北欧风情街的变迁—纪念邮票》 活动赠送礼品 《IPHONE—便签》 饭点派赠礼品 企业、园区的食堂 企业、园区的便利店 当地团体圈 市调之名软性包围 区域园区、企事业单位圈 借助高战略定位 以市场调研为名 进行客户包围战 如何将园区客户 提前培养板块及项目忠诚度 宝钢集团 沪太路沿线大型厂房 杨行工业园区 美兰湖商改调研 当代宝山商业业态需求趋势调查 主办：宝山政府、上海大学 承办：各大开发商 【目的】 1、顺利切入园区、企事业单位、学校等各种大型团体、社区，快速收集区域客户数据库； 2、 在调查问卷的设计以及调查过程中释放项目信息，人人皆知美兰湖板块改造进行中； 3、大富之家+云社区诉求切入区域置换人群 【线下运作手法】 宝钢、沪太路、杨行三类园区逐级开发 开拓对象 开拓点 业务手段 目标 三类园区 1.食堂、便利店、健身房、班车点 发放小礼品+问卷调研 植入影响力 2.企业内网（如OA系统） 找相关HR+工会领导 撒网放钩 3.企业推荐巡展（园区食堂巡展） 找商会、园区领导 锁客 上大教职工 1.学校公告栏发布 招募大学生，切入学生会找老师 铺影响 2.学校内网公告 找学校工会 谈团购 3.教工宿舍巡展 找学校工会 锁客 问卷调研 （完成名单收集、项目信息的初步释放） 找出关键人 （深访+礼物策略） 深度体验游 （每月一次，培养活跃分子的传播积极性） 美兰湖一日游体验=培养板块忠诚度 通过媒体团的贴身运作，放大影响 ——美兰湖一日游—— ——奥特莱斯、皇冠假日酒店、诺贝尔科技公园等配套深度体验—— 产品品质+云社区体验=培养项目忠诚度 通过媒体团的贴身运作，放大影响 ——铂珏公馆云社区体验—— ——产品品质、智能社区、商业资源全合作模式体验—— 以调研之名， 圈客户数据库 还可以通过媒体平台 从园区走向市区 利用大众媒体平台放大影响力 网络平台 执行要点： 1、建立项目官方调研网站，回收客户信息 2、QQ群、微博、各门户网站论坛发起对网络平台问卷调研的宣传 手机终端平台 执行要点： 1、建立项目官方微信号，微信群 2、利用微信平台发起对问卷调研的宣传 平面媒体平台 执行要点： 1、新闻晨报、新民晚报、东方早报、上海楼市、租售情报等渠道直接刊登调研问卷； 2、问卷回邮抽奖，用大奖激励，并获得真实客户数据； 3、宣传网络平台回收客户信息。 散客圈 一场中介联盟+常规动作投放 市区导入客、区域本地客 【企划包装破局】 1、大户型企划破局 2、大户型产品破局 3、大户型服务破局 4、大户型销售破局 》》服务破局大户型专享：管家服务 1.国际化物管服务【24小时大堂管家】 》》服务破局大户型专享：管家服务 1.国际化物管服务【金钥匙】 》》服务破局大户型专享：常青藤教育增值服务 寒暑假兴趣班、名师亲自授课指导 “快乐管家”兴趣小组，培养综合型人才 礼聘培训机构经验