华源医药网电子商务案例分析.ppt

医药行业电子商务发展案例 华源医药网 小组成员介绍及分工 陈曦 医药行业电子商务发展背景及华源概况 王俊杰 华源医药商业模式 王盼 华源医药经营模式 白利杨 华源医药管理模式 苏雪宁 华源医药技术模式 卢明 华源医药资本模式 王杨梅 医药行业电子商务发展问题与建议 医药行业电子商务发展背景 一、什么是医药电子商务？ 以医疗机构、医药公司、银行、药品生产单位、医药信息服务提供提供商以及保险公司为网络成员，通过互联网为用户提供安全、可靠、开放并易于维护的医药贸易电子商务平台。 二、医药产品网上销售的两大优势 首先，药品体积小、重量轻、易于运送、有明确的规范标准，便于在网上介绍说明。 其次，网上销售可以提高医药企业的效率和质量，促进技术创新，减轻各类事务性工作的劳动强度，改善经营管理。 三、发达国家医药行业电子商务发展 美国医药电子商务经过十多年的发展，形成了B2B、B2C、第三方医药电子商务交易平台等多种形式并存的局面，并且通过发达的第三方物流网络完成药品的分销与配送。美国医药电子商务B2B模式主要由大型的医药批发商及医药企业发展而成。目前全美有五个一级批发商，其中排在医药批发企业前三位的——Ameris0urceBergen，Cardinal Health和Mckesson就占据了96%的市场份额。 华源医药概况 华源医药网是安徽华源电子商务公司运营的一家大型医药电子商务和信息服务网站，是经过国家食品药品监督局批准的经营性网站。 华源医药网四大优势 管理模式 华源医药网一直以以人为本，品种聚集，质量搭桥，顾客至上，服务永恒，一个中心，多点布局，网络配送，辐射全国，打造第一为公司管理内容，严格要求员工，力求打造全国第一的医药网站 。 创新的管理模式：“五统一，一分销” 五统一：统一购进，统一仓储，统一财务，统一票据，统一价格 一分销：分公司销售 技术模式 华源医药网的商务平台就是对流通领域各方资源集中整合的平台。无论是企业、供应商还是客户对这个平台来说既是环节的构成者、业务的完成者、也是服务的接受者、还是资源的共享者。这样华源医药网完成内部与外部、上游与下游、华源与客户结构的整合 。 战略合作伙伴交易的技术流程 采购 资本模式 这些年华源集团如同饥饿的鳄鱼，在资本市场深海中，拼命吞噬食物。不过现在在吃饱喝足之后，这条鳄鱼开始考虑将自己吞噬的食物进行分类，以免撑坏肚皮。 华源集团成立于1992年，公司经过90多次并购后成为中国最大的医药集团及纺织集团，旗下拥有8家上市公司。从一个资产仅为1.4亿元的小公司，到一家资产高达572亿元的大集团，华源集团的快速成长得益于大手笔的并购。华源集团从1995年起，先后收购了包括常州化纤在内的数家区域性龙头企业，然后又收购了北京医药和上海医药。  各种并购，各种扩张，目的何在？ 华源对于现有医药资产的购并不是单纯的量的堆积，而是着眼于战略性的构架与布局，意在凭借资本性的扩张实现跳跃式的发展。因此，在目标企业的选择上，华源集团主要考虑强强联合 。华源的并购从产业链条着手，涉及医院、流通、制药诸多方面，包括进军保险业，欲打通整体链条后重新大组合，其目的直指未来医疗体系改革后华源的整体竞争力。??  华源医药之创业者平台介绍 北京汉宁恒丰医药科技有限公司第三方电子交易平台，是为买卖双方提供交易所需的各种服务的数字化平台，即提供药品信息发布、在线采购、在线交易、在线支付、药品跟踪、配合地面仓储和物流等医药流通全程服务，是实现信息流、资金流、物流高度协同的完整的医药电子商务服务模式，是公开、公平、公正的网上医药交易市场。 ??? 通过此电子交易平台与真实的物流配送系统和结算系统相互协调的运作，实现医药商品的高效流通；并且最终可达到降低企业的销售、采购、生产、流通成本，减少流通环节，降低药价的目的。 工具介绍 1.客户管理------客户管理是销售和采购系统的核心，一切操作都需要围绕终端客户展开。 2.品种管理------创业者在第三方电子商务平台产品数据库中选择适合该终端的药品。 3.价格管理------针对不同终端的消费能力，在挑选品种的基础上，最终实现价格差异。 4.订单管