华通柠檬渠道推广活动案.ppt

华通柠檬 渠道推广活动方案 2009年11月 2010年华通柠檬系列产品将以整体推广+重点营销的模式推广。 实施分阶段重点营销，在旺季重点投放，淡季延续性活动，并通过常规性主题活动、事件公关活动和异业合作等方式，依据不同时段突出产品线中主导产品，以此提升品牌整体推广力度和市场占有率，从而促进品牌知名度以及美誉度的提升。亦能借助相应公关活动增加企业与经销商、消费者之间的黏稠度，从而提升品牌忠诚度。 概述 注：本方案适用于华通柠檬系列产品在2010年度全年渠道推广，实际操作中会根据不同地区以及不同市场表现进行相应调整。 整体推广+重点营销模式 整体推广 以“华通柠檬”为品牌统一形象，以“中国80%柠檬原产地”为渠道推广品牌标识，整合旗下柠聚力、蜂蜜柠檬茶、柠檬冻干片、袋泡茶、柠檬水、粉色柠檬等数款产品，充分利用人力和物力资源进行组合式联动推广，以配合华通柠檬整体品牌文化推广策略，切合“柠檬产业链”战略发展目标。 重点营销 针对全年渠道推广，圈定年度重点时段，通过重点事件公关活动，使得消费者对华通柠檬产生心理认同及品牌赞誉，从而实现华通柠檬整体品牌形象的提升。 一、常规性主题活动 持续2010年全年度，以季节划分，以实施阶段性、持续性的主题促销活动为主要内容，并依据重大及传统节庆日和果汁类快消品饮料营销规律，圈定特殊节气及夏秋旺季为重点促销时段。 冬季 （温暖一季） 秋季 （柠檬嘉年华） 夏季 （欢乐盛夏） 春季 （零距离关爱） 冬季 （柠檬喜福会） 妇女节 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 元旦 春节 情人节 暑假 国庆 中秋 圣诞节 植树节 五一节 春糖会 母亲节 七夕节 端午节 清明节 注： 为推广促销期重点节点时间 渠道推广常规性主题促销活动时间节点 1.1 柠檬喜福会 活动时间：2010年元旦春节（2009年12月20日——2010年3月1日） 活动地点：成都市各大商超 活动主题：辞旧迎新之际，华通柠檬喜福会不仅为您带来新年问候，也邀您在分享真正柠檬滋味的时候，在新年享受连连惊喜。 活动内容： 柠聚力“开盖有奖贺新年”活动； “虎虎生威 逢0有奖”活动； 情人节“零距离甜蜜”活动 所需物料： 品牌喷绘、柠聚力X展架、简易产品展台、促销人员若干、活动DM单、海报、孔明灯、其他特定物料。 1.1.1柠聚力“开盖有奖贺新年”活动 活动时间：2010年1月1日-2010年1月31日 活动地点：各铺货商超 主要内容：消费者凡是在商超购买柠聚力饮料，均可参加开盖有奖活动 ，消费者开启瓶盖后，见瓶盖内字样： “新年快乐” 无奖 “再来一瓶”凭瓶盖至收银台领取柠聚力456ml一瓶（60%中奖率） “柠檬有礼”凭瓶盖至收银台领取柠聚力1.25L一瓶（10%中奖率） “华通柠檬贺新年”凭瓶盖至收银台领取袋泡茶一盒（5%中奖率） 1.1.2“虎虎生威 逢0有奖”活动 活动时间：2010年2月1日-2010年2月28日 活动地点：市内大型连锁商超：家乐福、伊藤、人人乐、欧尚 主要内容：消费者凡是在商超购买华通柠檬旗下产品，均可凭购物小票参加活动，其中： 购物小票尾号为0，可获赠柠聚力456ml一瓶 购物小票尾两号为10，可获赠柠檬冻干片（20g）一盒 1.1.3情人节“零距离甜蜜”活动 活动时间：2010年2月8日- 2010年2月14日 活动地点：家乐福、伊藤、人人乐 活动内容： 爱情甜蜜蜜 消费者购买任一规格柠聚力+柠檬水，可获赠蜂蜜柠檬茶两袋（30g/袋） 放飞甜蜜的爱 消费者购买任一规格柠聚力+粉色柠檬，可2元换购爱情孔明灯一个 活动时间：2010年春季（2010年3月1日——2010年5月10日左右） 活动地点：成都市各大商超 活动主题：一年之计在于春，从这个春天开始，我们一起来零距离关爱生命、关爱社会…… 活动内容： 妇女节美丽在行动； 母亲节“亲情凝聚力”活动； 1.2 零距离关爱 所需物料： 品牌喷绘、柠聚力X展架、简易产品展台、促销人员若干、活动DM单、海报、柠檬书签、柠檬知识手册、柠檬母亲卡、柠檬福袋。 1.2.1 美丽在行动 活动时间：2010年3月6日-8日 活动地点：家乐福、伊藤、人人乐、好又多、欧尚 活动内容： 消费者购买华通柠檬旗下任一产品，可获赠柠檬书签一套 消费者购买华通柠檬旗下产品满20元，可获赠柠檬美丽（知识）手册 消费者购买华通柠檬旗下产品满30元，可获赠柠檬美丽（知识）手册及蜂蜜柠檬茶独立体验装（2袋30g） 1.2.2 “亲情凝聚力” 活动 活动时间：2010年5月8-9日 活动地点：家乐福、伊藤、人人乐、好又多、欧尚 活动内容：