南京苏宁天润城第二街区营销策划报告.ppt

苏宁天润城第二街区营销策划报告 目 录 一、江北板块市场环境分析 二、竞争对手分析 三、天润城成交客户分析 四、项目SWOT分析 五、项目营销策略 六、推广策略 七、近期工作安排 八、房展会活动策略 九、附件 主题系列 三大阶段： 营销升温期 预告天润城第二街区12日公开选房 天润城第二街区12日隆重推出 营销热销期的培养 苏宁地产跨江造城，震撼均价2500元/M2 营销热销期的形成 苏宁地产世纪巨著，震撼均价2500元/M2 各类广告排期表 营销热销期的形成 （4月1日— 4月30日） 营销热销期的培养 （3月12日— 3月31日） 营销升温期 （3月1日— 3月11日） 苏宁地产跨江造城，震撼均价2500元/M2 3月16日、18日、23日、25日、30日 苏宁地产世纪巨著，震撼均价2500元/M2 4月1日、6日、13日、20日、27日 天润城第二街区12日隆重推出 3月12日 预告天润城第二街区12日公开选房 现代快报 金陵晚报 南京日报 南京晨报 扬子晚报 3月7日 3月9日 主题 媒体 时间 开盘前销售资料的准备 1、楼书的制作 2、套型资料的制作 3、销售价格表的制作 4、销售解说资料 5、认购书 6、样本合同的购买 7、银行按揭表 8、配套设施、建筑材料的确定 9、客户与物业公司签定的临时管理协议 注：实施单位：苏宁集团 各类需要申领的政府认购书、协议 1、销售许可证 2、土地证 3、价格认证书 4、开发商与物业公司签订的物业管理合同 近期的工作步骤 苏宁集团 1、媒体广告宣传 2、加大新闻宣传力度 3月1日— 4月30日 苏宁集团、 南京世联 房展会活动宣传 4月15日— 4月17日 苏宁集团、 南京世联 房展会活动宣传 3月17日— 3月20日 苏宁集团 户外广告牌、道旗、布墁等安装到位 3月12日前 苏宁集团 1、销售道具（楼书、套型单页等） 2、商品房买卖契约、物业合同样本的制定 3月12日前 南京世联 1、销售人员对第二街区的知识培训 2、客户服务人员的知识培训 3月1日— 3月12日 南京世联 1、对已登记的客户筛选、回访 2、对苏宁环球会会员电话回访 3月1日—3月12日 实施单位 内容 时间 苏宁环球会·天润城置业俱乐部 服务展示 苏宁环球会·天润城置业俱乐部 俱乐部名称含义 苏宁环球会：展现苏宁集团的品牌形象和服务 苏宁环球会·天润城置业俱乐部：体现俱乐部服务至上的宗旨 成立俱乐部的目的 1、提升苏宁集团企业形象，打造苏宁集团的企业品牌； 2、促进天润城的销售； 俱乐部的组织机构及工作 俱乐部董事会： 俱乐部最高决策机构 俱乐部主席： 俱乐部日常工作总负责 俱乐部置业会刊杂志社： 会刊编辑和发放 俱乐部置业网： 网络日常管理 俱乐部客服部： 会员档案管理 俱乐部章程中服务承诺的执行 俱乐部企划部： 俱乐部活动策划与执行 苏宁环球会·天润城置业俱乐部四大网络 1、传播网络 （1）传播网络的构成 俱乐部会刊 俱乐部网站 俱乐部区间巴士 （2）传播网络的作用 宣传苏宁集团企业文化 扩大苏宁集团的影响 建立和培养苏宁集团的稳定的消费群体 促进天润城的销售 2、销售网络 （1）销售网络的构成 苏宁地产每个项目的销售中心 （2）销售网络的优点 建立互动销售网，让每一个苏宁地产的销售中心都成为苏宁销售网络中的一部分，让每一个客户在苏宁地产任何一个销售中心都能第一时间的了解苏宁地产的任何一个项目的最新动态、企业文化、客户服务。 3、服务网络 完善的服务网络，真正的把苏宁集团的服务、企业的文化传播到每一个角落。 （1）服务网络的构成 会员服务—为每一位会员提供周到的服务； 衍生服务—为每一位会员的家庭成员提供周到的服务。 （2）服务网络的作用 稳定会员，发挥会员的光环作用，发展更多的会员； 挖掘会员的消费潜力。 4、一站式服务体系 设立俱乐部一卡通，让俱乐部会员在苏宁集团合作的相关机构消费可以优先、优惠。 设立俱乐部一卡通的作用： 便于建立会员档案，查询会员在相关商业机构消费的情况； 体现俱乐部会员的身份。 * 中管网房地产频道 * 中管网房地产频道 2005年3月-----2005年5月 一、江北市场环境分析 二、竞争对手分析 三、天润城成交客户分析 四、项目的SWOT分析 五、项目营销策略 六、推广策略 七、开盘前的道具准备 八、房展会展台布置 九、附件 南京长江大桥以北，地域辽阔，景观资源丰富、人文气息浓厚，早在几年前，南京市政府就为江北绘制了一幅美丽的河西CBD“新浦东”规划蓝图。 尽管如此，江北楼盘一直在每平方米两三千元左右，甚至部分区域房价下跌，2