华美芦荟营销方案.ppt

华 美 芦 荟;前 言; 根据我们对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，来制定企业对于产品的营销战略。 企业目前的生产产品有：饮料类、保健品类、化妆品类等。由于保健品类和化妆品类的生产成本、包装成本较高，并且对应的同类市场的竞争相对饮料类来说较为激烈，所以相对应的市场推广的投入成本、品牌建立的投入成本就较高。根据公司目前的经营状况，可以采用“以小见大”的经营策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的饮料类产品首先推向市场。 目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。 ;产 品 浅 析;饮 料 类 市 场 环 境 分 析 ;2、我们经过对“华美芦荟汁”、“华美芦荟露”的功能和构成的分析，将它们定位在中档 饮料的范围内。同时，“华美”系列饮品便拥有了众多的竞争者。我们再来看看中档饮料 的市场占有情况：;3、与果、蔬汁类相比较，“华美芦荟”系列产品的优、劣势： 优势：A、产品的鲜明功效，易于推广 芦荟的保健、美容等功能鲜明，同时在消费者的心中已经形成了较稳定的概 念，所以在进行市场的前期推广时，产品的保健功能会被消费者较为容易接 受。 B、市场机会较多 由于芦荟系列饮品拥有较高的功效，中档饮品的价格，并且目前市场上暂时 没有芦荟类饮品面市，所以将有广阔的市场前景。 C、口感爽口，口味易于被广大消费者所接受。 ? 劣势：A、品牌形象没有树立起来 在激烈的市场竞争中，品牌优势对消费者的购买取向起着决定性的作用。 B、包装较为单一 现今的生活方式和节奏，使人们更加讲究生活的质量，注重生活用品的方 便与时尚。所以产品的多元化、包装的多样化将会影响消费者的购买意识。 所以，在“华美芦荟”的系列产品全面投向市场时，在进行市场推广方面，应充分 体现产品的优势，逐步完善产品的劣势。同时，应对市场状况进行全面的调研，以便随 时了解竞争者的市场状况，发现潜在的新的同行竞争者。;行 业 动 向 分 析 现今，快节奏的生活、工作，以使人们更加注重在生活和工作的间隙，通过食用方便绿色食品来补充人体每日所需的各种营养、保健元素，以满足人们日益增长的生活质量的要求和追求健康的心态。 同时，我们根据市场调研的结果分析，越来越多的绿色生物将会被各种饮品所引用来满足人们的需求。所以功效突出，包装精美，易于携带和储存的饮品将会是饮料行业的发展趋势。 “华美”芦荟系列饮品的开发，正是符合行业的发展方向。 ? 确 定 目 标 市 场 及 产 品 定 位 通过前期我们对产品的市场考察和分析，将产品的先期目标市场定位在北京。待产品在北京的同行业市场占有一定的市场份额后，吸引全国的代理商和经销商来逐步铺设全国的营销网络。 根据“华美”芦荟系列饮品的特点和市场调研的情况，将此系列饮品定位在中档饮料，采用每听3.50元—4.00元的市场价。以此才能更容易切入市场，从而为产品能够较快地被消费者所接受奠定基础。 ;消 费 者 市 场 浅 析;消 费 者 市 场 浅 析;消 费 者 市 场 浅 析;消 费 者 市 场 细 分;产 品 市 场 营 销 具 体 策 略 （部分）;B、与超市的营销合作方式： 对于家乐福店（共四家连锁店）和普尔斯玛特店（共三家连锁店）可以全面铺 货。以他们的信誉带动产品的信誉，树立品牌形象，保证品牌的市场定位。 对于物美、京客隆、天客隆三家连锁超市，可进行选择性区域铺货，重点铺货 区为消费较高的朝阳区、东城区、海淀区，西城区、崇文区、石景山区可为辅。 以此铺货地点的选择可建立起产品完整的销售网络。但不宜过多，因为各连锁 店的进店费、店庆费、堆头费等各项费用较高，将会占用企业的经营运作资金、人 力和精力，抑制目前企业对于产品市场流通的管理和资金周转。 ? C、运作方式： （1）可与有相关销售网络的代理商来合作，借助他们与连锁超市成熟的合作关系来完成 我们的铺货，这样可以减少与超市的直接接触而牵扯我们的精力。 （2）我们也可以与超市直接接触，安排本公司的促销人员。 运作方式的选择，可以根据企业自身的人员和成本核算来定。 D、促销方式：见第二部