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保险公司四大人群增员话术(最新版)汇编
增员技巧:四大人群增员话术家庭主妇一、增员家庭主妇的要点1.特 点:时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大2.赞美点:从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美,建立同理心3.道明来意:本钱的工作,而且能够使你在兼顾家庭的同时,还能从事一份独立的属于自己的事业4.所需时间:20-30分钟5.面谈好处:1)工作中的女人是最美丽的;2)工作家庭两不误、 想想老公一直在进步,我们自己也要跟他同步。;二、搜集资料的问题
1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢?
2、你打算一辈子待在家里吗?
3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢?
4、现在如果你要用钱的(如果您娘家兄弟急需用钱时),你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢?
5、你这么容易跟人相处,相信你的朋友一定很多吧?
6、您家庭的年收入和支出比例状况如何?孩子今后要上哪所学校念书呢?
7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢?
8、日常休闲都是怎样安排的?
9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢?;营销人员
一、增员要点
1、特点:
容易接近;表达能力较强、善于沟通、社交广;吃苦耐劳;收入不稳定、不能逐年递增
2、赞美:
A、我发现你非常敬业,对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业
B、张先生,改革开放以来,有5次赚钱的机会,我们已经错过四次了,最后一次就是营销,您非常有眼光,对年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作,而保险营销也是目前最热门的营销工作,我很想向你介绍一下保险业。
3、道明来意:
A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似,但是它更有发展前景一些
B、通过面谈,您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作,同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业
4、面谈好处:
你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作;二、搜集资料的问题
1.您满意您现在的这份营销工作吗?
2.每月的收入,你???得可以满足你日常开支吗?
3.现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗?
4.你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的?
5.选择一项工作时,你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢?
6.你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗?
7.那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢?
8.以目前情况看,你预估5年后你的事业会达到那个程度?
9.身边有没有成功的保险从业人员,你知道他们的收入是多少吗?
;私营业主
一、增员要点
1.特 点:
1)接触面广、独立性强;知识面狭窄;收入不稳定,没有社保退休金等基本福利,赚钱欲望高。
2)容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定
2、赞美铺垫:
真的很佩服你把店里打理得这么井井有条,您在这行经营了这久,你的经验随着时间的增加逐渐增加,收入一定很不错,一年应该有多少呢?
3、道明来意:
今天来,想跟你探讨另外一种赚钱的方法
4、流程内容:
你做这个生意也很辛苦,货物积压很多,并且需要投入
很多资金,生意好时顾不上吃饭,影响健康,生意不好的时
候又很烦恼,今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本
生意……
5、面谈好处:
让你了解保险这个行业,增加你的知识面。也可以多一个做生意的选择
;专业人士
一、增员要点
特 点:
1)沟通表达能力较好,有耐心;
2)企图心不强、好面子;
3)收入单一
2.赞 美:
教书很用心,小孩子都很听话,你带的班级表现一直都很突出
3.道明来意:
来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业
4.好 处:
了解寿险行业的发展前景,以及福利等,你也多一个机会,也许可以改变你的命运
二、面谈问题
1、以你的能力,你想在目前的行业做一辈子吗?
2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗?为什么?
3、以你的能力,目前的职业你觉得满意吗?你有想过做其它工作吗?
4、你喜欢的工作应该是什么样的?为什么?
5、以你现在的发展,你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度?
6、学生很难教的,你觉得你的付出与收入成正比吗?有没有成就感?为什么?
7、面对我们国家政策的变革,铁饭碗已经被打破了,站在你的角度来讲,您觉得我们应如何应对,为什么?
8 社会各行各业都需要人才,而一个优秀的人才的综合素质都是很高的,以你现在专业也是很不错的,假如又能建立一个更好的平台,那么肯定会是如虎添翼,如果有一个很好的平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想,你会考虑吗?
; 0:用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的时间,全力以赴,等六个月结束后,我们再来检讨一下能不能做,如果可以那就是我们一生事业的开始,如果不行我们也只是花半年的时
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