可口可乐的竞争战略.pptVIP

可口可乐的竞争战略 工业工程2010-2班 组员：赵玉源 张宇 张东 王艳阳 杨盼 刘洁 现在可口可乐公司的竞争战略 1，以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长； 2，选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长； 3，与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率； 4，以创新及一贯的精神待客，以求在各方面共同增长； 5，把资金投放于各市场中最具潜力的领域; 6，在各方面提升效能和经济效益。 可口可乐的3A原则： 买得到/Availability; 买得起/Affordability; 乐得买/Acceptability。 可口可乐的3P原则： Pervasive(无处不在)——使可口可乐产品随手可得。 Price Relative To Value (物有所值)——可口可乐产品必须物有所值。 Preferred (情有独钟)——使可口可乐产品成为消费者的心中首选。 为了与百事公司抗衡，可口可乐公司又提出了如下的竞争战略： 一、扩大总市场 吸引新顾客 1，市场渗透战略，吸引更多的顾客； 2，新市场细分战略，弥补更多的细分市场； 3，地域扩展战略，更多地区的潜在顾客。 增加消费数量 1，改变包装的容量，使用更加适合的包装； 2，开发新的用途，使之增加使用量。  二、保护市场份额 定位预防：稳固可口可乐的品牌，使可口可乐更具竞争力。 侧翼预防 1.建立可口可乐的辅助品牌，用以在必要时反攻百事可口； 2.建立高端品牌，更有利地防御可口可乐的市场份额。 主动防御 1.开展各式各样的促销活动，以抑制百事等竞争者的销售； 2.优化分售渠道，使之更加便捷； 3.让利给分售商，经营商，与他们建立长期，稳固的关系； 4.趁火打劫战略，在竞争对手处于疲惫状态时，以迅雷不及掩耳之势占领竞争对手的市场。 反击防御 1、跟紧策略，时刻保持警惕，收集竞争者的市场信息； 2、分析竞争对手进攻的漏洞，进行及时的反击。 运动防御 1、市场多样化策略，扩大自身的产品线，把业务发展到新的领域去。而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。 收缩防御 1、计划收缩策略，放弃较弱的领域和讲剂量重新分配到较强的领域。 三、扩大市场份额 增加现有市场份额 1、价格策略，建立强有力的价格组合，以吸引更多的顾客； 2、营销组合策略，重新定位营销组合，使其能力更方便，更快捷地满足消费者的需求和欲望，吸引更多的消费者； 3、收购策略，收购弱小的软饮料市场公司，增加更多的市场份额。 可口可乐与百事可乐之争！！！ 市场领导者 VS 市场挑战者 一、背景介绍 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，至今已126岁。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。 有全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终几乎形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。 1898年，百事可乐诞生，比可口可乐晚了12年，创建初期曾两度面临破产，在二战之后迅速崛起。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。 一、美国市场竞争 1886年，可口可乐诞生 1898年，百事可乐诞生 1929年，百事大打价格战 1978年，百事可乐第一次领先 1946年，可口可乐反击 1989年，百事可乐巨星策略，销量大增 2008年，二者大打广告战 60年代大战争 1986年，七喜参战 分庭抗礼 1942百事挑起价格战 经济危机和世界大战，可口可乐仍是饮料市场的统治者，百事可乐为寻求生机 背景 价格战——百事可乐将价格降至5美分/镑，是可口可乐价格的一半 策略 1953 年可口可乐的销售量下降了3％，百事可乐的销售量增加了12％，并提高了知名度。 影响 百事销量骤减，可口可乐再次领先 影响 1946可口可乐反攻 广告——百事为“穷人的可乐”“廉价的效仿者”——不敢招待客人 策略 战后经济发展快——低档商品需求量下降 分析 “百事可乐的一代”——定位选择 百事可乐一改以往的追随战略，发起挑战。 生活背景 生活态度 社会地位 主要年龄段 可口可乐消费者 经历经济危机和战争洗礼 谨慎、传统 当时美国社会的