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价值工程2006年第lO期 供应链企业间信任问题的博弈分析 On Mutual Trust between Enterprises in Supply Chain： An Analyses Based on the Game Theory 李娜 Li Na (天津商学院管理学院，天津 300134) (School of Management，Tianjin Institute of Commerce，Tianjin 300134，China) 摘要：在新的市场环境下，信任已成为一个具有很强的理论意义和现实意义的课题；而供应链企业间的信任则是整个供应 链存在和发展的基础 本文在运用博弈论的方法对供应链企业问的信任问题进行详细分析的基础上．提出了供应链节点上企 业问实现信任的三种机制：法律机制、信誉机制和感情机制及其各自的分析模型。 Abstract：Trust has become an important theory under the uncertain and risking environment．Also．tlle trust between enterprises in supply chain is a foundation of the whole supply chain．In this article，this mutual trust is analyzed by game theory，in term of which the law mechanism，credit mechanism and emotion mechanism are proposed．Besides，the three models ale provided for the three different mechanisms． 关键词：信任：博弈；机制 Key words：trust；gam e theory；trust mechanism 中图分类号：F270-7；F224·32 文献标识码：A 文章编号：1006-431l(2006)10--005l—O3 0 引言 由于供应链上的各企业地域分布相对分散．技术 供应链是一个能够完成从原材料采购到中间产品 和业务流程互相保密．造成各方之间存在信息不对称， 和最终产品生产．并通过分销体系将产品销售到客户 不能对对方的能力做出准确的判断．一般只能通过到 的实体网络，是降低成本、提高企业柔性和反应速度． 现场调查、答辩和查询、谈判等方式做基本的了解．在 以及改善客户满意度的有效组织形式 供应链系统是 动态接触中建立信任。在这种情况下．供货方可能通过 建立在相互依靠基础上的企业联盟．而各企业间的信 生产低质量的产品提供给采购方．实现短期利益最大 任是关键。“在任何关系中最重要的因素是——信任。 化，但却使供货方丧失采购方的信任．从而对长期收益 一 旦丧失了信任，就像一面镜子被石头打破了一样．镜 造成损失。本文将这一过程分为三个阶段分别进行博 子成为碎片。虽然所有的碎片能被粘回原来的样子，但 弈分析，以得出参与方信任问题的重要结论。 是镜子总是要露出裂缝，并且这些裂缝大多很深。”信 1博弈分析 任关系既重要但脆弱。供应链企业间建立信任关系不 对于信任的理论分析通常有一个共同的模式：首 只是目的，而且是一种互动过程。 作者简介：李娜(1982一)，女，河北衡水人，硕士研究生．研究方向为管理理论、方法与应用。 的基础上．建立带有约束的制造商利润的优化模型 通 过运用遗传算法，对某制造商的回收模型进行计算．取