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《第一书记》招商计划书 班 级： 小组成员： 指导老师： 2016 年9 月8 日 目录 第一部分 节目描述3 第二部分 运作模式4 第三部分 行业及市场情况5 第四部分 营销策略7 第五部分 招商资源8 第六部分 定价及回报9 第一部分 节目描述 1.栏目名称：《第一书记》 2.栏目定位（特色）：全国首档美丽乡村节目；扶贫新力量，打造全透明，最放心公益慈 善 3.播出方式：每周五晚21:20 在广西卫视播出，各大网络视频平台亦可同时观看 4.首播时间：2014 年2 月21 日 5.节目时长：60 分钟左右 6.节目类型：美丽乡村公益节目 7.环节设计：（1）介绍“第一书记”初到乡村情况；（2）新产业与产品介绍；（3）介绍贫 困学子的家庭状况；（4）爱心企业家捐款支持 8.产业项目；（4）介绍乡村贫困学生代表；（5）爱心人士对贫困学生捐款 9.节目概述：广西卫视 《第一书记》是首创面对面捐款——全透明,最放心的慈善模式 ——首先由《第一书记》记者跋山涉水到穷乡僻壤寻找最需要帮助的村庄, 拍摄他们的扶贫项目,由该村第一书记来到演播室现场讲述,让观众深深了 解,深深触动,现场爱心企业或团体,人士面对面捐助,通过电视搭建起爱心 企业与帮扶对象直接面对面接触的平台,不需要通过第三方转达爱心。捐助 款直接从爱心企业手上到达受助者手里,没有任何中间环节,整个过程,有摄 像机镜头的记录,并在电视上播出,接受所有电视观众的监督。 10 节目支持人：艾诚，许菲 11.目标观众：各年龄阶段观众 12.嘉宾：爱心企业家代表、爱心企业职工、社会爱心人士、政府扶贫机构 第二部分 运作模式 广西卫视《第一书记》是首创面对面捐款——全透明,最放心的慈善模式 首先，由《第一书记》记者跋山涉水到穷乡僻壤寻找最需要帮助的村庄，拍摄他们的 扶贫项目；其次，由该村第一书记来到演播室现场讲述，让观众深深了解,深深触动，现 场爱心企业或团体，人士面对面捐助，通过电视搭建起爱心企业与帮扶对象直接面对面接 触的平台，不需要通过第三方转达爱心；最后，捐助款直接从爱心企业手上到达受助者手 里，没有任何中间环节,整个过程，有摄像机镜头的记录，并在电视上播出，接受所有电 视观众的监督。 招商对象：主要吸纳具有品牌知名度高、经营正规、运营良好的品牌商家，以便吸引各界人士 关注此节目和撒播他们对贫困山区孩子的爱心与关心。 招商数量：独家冠名、联合赞助两名 第三部分 行业及市场情况 节目竞品分析 就目前的市场而言，公益类节目可以说是层出不穷。较具代表性的有湖南卫视的《变 形记》和浙江卫视的《中国梦想秀》。湖南卫视和浙江卫视是全国数一数二的综艺类节目 制作巨头。这两个电视台制作出的节目都是很有看点、很新颖的，而制作水准也是一流的。 所以但凡是这两个电视台推出的节目大都是收视率爆棚。 湖南卫视的《变形记》由于题材新颖、真实，再结合公益，这在很大程度上吸引了一 大批的忠实观众，收视率不在话下。浙江卫视的《中国梦想秀》更是开启了为有理想、有 志气的贫民实现梦想的先河，这让观众看到了真实可靠的公益方式，收视率一直领先于其 他电视台的公益节目。 商家投资看的就是收视率和曝光程度。一个节目的收视率代表着观众人数，收视率越 高，观众越多，观众越多，代表着商家的产品将被更多的人看到。所以能在收视率高的节 目上打广告或是能冠名播出，让商家的看到了利益和产品推广的更好方式。这就是为什么 那么多的商家不惜高价也要拿到类似于《变形记》、《中国梦想秀》的冠名权和相关投资。 《变形记》与《中国梦想秀》这两个节目几乎包揽了各个大型商家的投资项目，拿到 了公益类节目投资的一半以上，拥有这类市场上不可撼动的地位。 节目核心竞争力 首先，《第一书记》是全国首档乡村公益类节目，节目里讲述的是真人真事，都是节 目组不辞辛劳寻找的真实事例。这很大程度上吸引了观众，对比于那些照着台本走过场的 节目而言，《