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大学生手机市场分析及TCL手机市场营销策略 答辩学生： 孙鹏 指导老师： 贺继红 教授 专业： 市场营销 学号： 惟平惟准 近知近仁 Abstract 目前各国手机生产商及经销商的竞争已进入白热化阶段,而学生手机族成为手机市场不容忽视的消费群体。大学生具有独特的消费特点和购买行为,面对大学生特殊消费群体的广阔市场,TCL应通过设计生产学生手机、创新产品、综合运用促销手段、建立完善的售后服务体系、做好终端顾客资源的开发利用及管理等营销策略,提高在学生手机市场的占有率。 TCL进入大学生手机市场营销策略 3.广告促销 （1） 电视广告 随着电视机的普及，电视广告越来越受到企业的欢迎。 （2） 报纸和杂志。由于报纸的时效性强，发行量大等优势，使其在各大媒体中稳占一席之地 （3） 整合校园内的传播。通过与学校团委和学 生会的合作，对校园的宣传栏、指示牌、灯箱等进行统一，整合校报、广播，发布TCL手机相关的企业形象和产品形象广告。 * 大学生手机市场分析及TCL手机市场营销策略 大学生手机市场分析 大学生手机使用情况分析 TCL手机进入大学生市场营销策略 大学生手机市场分析 手机风靡大学校园 1. 经济发展的带动 2. 资费低的吸引 3. 必备的通信工具 大学生手机市场分析 大学生手机购买动机分析