从N世代消费者心理看网络营销.pdfVIP

电子商务 ! 从 世代消费者心理看网络营销 ! 刘国珍 浙江财经学院 工商管理分院 浙江 杭州#$$#% ! # #$ ) ) 关键词 世代消费者 网络营销 策略 # $ 摘 要 本文分析了 世代消费者的心理特点及网络营销的五大特 $ 征 说明网络营销比传统的营销方式更契合 世代消费者的心理需求 同 ! ! $ 时指出企业必须通过多种网络营销策略主动地影响 世代消费者的心理 和购买行为!这样才能在未来的营销竞争中立于不败之地% 7 ##-8##9 !##6 #:8##598#5 文献标识码# 文章编号# ’ ! ! ! 世纪是网络经济时代 随着信息社会的来临 世代天生的探奇心理使他们善于主动选择信息并且 人们的生活方式发生了一系列根本性的变化 由此 乐于进行双向沟通 从而变得更早熟 在个性上就表 ! ! ! 也为营销方式的变革带来了新的契机 网络营销于 现出选择商品的自主性 因此 地毯式 的营销宣传 ! % !# $ 是应运而生 本文将从消费心理学的角度对这一新 策略未必对这一代人奏效%基于此!如何在网上获取 $ 生的营销工具进行分析 世代的注意力对于营销者而言是巨大的挑战% ! ! $ ! ( % ! 一 世代消费者的心理特征 要求量身定做 世代自主独立的个性 要求 营销方式变革的根本原因在消费者身上! 对消 企业能生产出定制化的产品! 他们会把自己对产品 费者的有关研究表明 不同的历史文化环境 特别是 外型 颜色 尺寸 材料 性能等多方面的要求直接传 ! ! ( ( ( ( 不同的媒体环境会孕育出不同世代的消费群体 由 递给生产者!而不愿再接受商店内有限范围的选择% !# $ ! ! ! 世纪中叶开始