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流通渠道调查报告 第 五 组 分工情况 组长： 市场调查： 资料收集与整理： PPT制作： 目录 业态及商品选择说明 结果展示及说明 感想与收获 一、业态及商品选择说明 1、业态选择：大型超市与小型超市最常见，方便调查与资料收集 大型超市与小型超市因规模大小不一可能会在流通渠道方面有差异 2、商品选择 为了便于比较不同种类商品的渠道，所以选择了四种不同类别的商品。 农产品的比较性最强，大型超市一般都有，而小型的超市和零售店没有这类产品出售。 丹姿则是主供超市的护肤品品牌，一般化妆品专卖店没有出售，其自身也没有专柜。 二、结果展示 流通渠道的定义： 流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等。 从更深一层的意义上讲，商品流通渠道实际上是由一个从事商品交换活动，并共同推动商品面向消费者运动的商品所有者组合而成的组织序列。 （一）松子酒渠道分析 松子酒大小超市及各式便利店均有出售，但楚雄市内销售的松子酒大部分为云南及楚雄本地出产。 渠道：供货商配送给超市和零售店 （二）丹姿护肤品渠道分析 丹姿品牌在初上市的一年多时间，主要是以流通、批发的商业模式在进行运作，在1999年，由于市场竞争和终端格局的悄然变化，丹姿品牌开始尝试完全终端业务模式的过渡和转型， 丹姿品牌在初上市的一年多时间，主要是以流通、批发的商业模式在进行运作，在1999年，由于市场竞争和终端格局的悄然变化，丹姿品牌开始尝试完全终端业务模式的过渡和转型。 固定巡访模式 总体业务模型： 供货商——企业——经销商——巡店员——服务员/导购——消费者 产品通过分销——代理——终端——消费者 （三）、雪兰牛奶渠道分析 因为销售方式不同而渠道长短不一，超市中雪兰牛奶的渠道如下： 工厂——销地代理商——超市 （四）、农场品渠道分析 农场品是一种即时性较强的商品，需要按时送达销售地点，更加考验流通渠道的畅通与便利。 在一些中小城市，农场品的渠道还有农产品生产者在农贸市场的摊点出售 在大城市中，消费者 对农产品的需求也是在大型超市中得到满足。大超市中的农产品渠道一般是： 菜农——产地批发商——销地批发商——供应商——超市 对于超市的蔬菜供应，一般都是通过以上环节来完成的，但是超市的供应商不能是一般的生意人，都是正规的的拥有“三证”的企业，而且还应该具有一般纳税人资格的才可以给超市供货。他们都有固定的供应商，每天为超市进行配货，而且任何一个超市也不回对一类商品只有一个供应商，这样供应商就会扛价格，所以他们都有几个供应商，这样也可以保证货源。 （五）、几种商品渠道比较 （六）、总体情况 总体而言： 小型超市都没有农产品，大概是农产品的保鲜比较困难导致的。 大多数货是供货商直接送货上门，业务员上门跑业务。都是由楚雄本地的代理商或批发部供货的。 一家超市一般都有长期合作的供应商，不出大的问题，是不会换的。 进货量来说，有的是业务员跟踪，货不够的时候就补充；有的则是根据销售量每次确定。 都不知道上一级供货渠道，要是知道，就有窜货的可能。 有的货物的渠道会和其他的有一定差别，但是，我们得不到确切的信息。而我们选的这四种的供货渠道都相差不多。 （七）、关于渠道的建议 渠道越短，对超市盈利越有利，因此，想方设法缩短渠道长度才是超市的目的。 因此： 未来的物流产业会越来越发达 工厂直销有广阔的市场前景 小型超市合作的供货商较少，所以在价格上没有大型超市的优势。 三、感想与收获 一、市场调查与资料收集难度大 因此要改进调查方法 二、锻炼了我们的实际操作能力，为以后做类似的市场调查打下了夯实的基础 三、增强了我们团队的合作能力 四、调查使我们了解了一般超市大致的物流过程 * 1、小型超市：由经销商或者生产商送去的 2、连锁超市或者大型超市：总部采购部，有的会跳过代理直接联系厂家。比如可乐是由大的代理商代理的。 3、松子酒是云南独有的，在外地几乎没有见过（厂家——各个地区的代理商——超市） 商品 渠道 农产品 农户——产地批发商——销地批发商——供货商——超市 丹姿护肤品 工厂——销地代理——超市 雪兰牛奶 厂家——销地代理商——超市及各个零售店 松子酒 工厂——销地批发部——超市及各个零售店 *