销售能力强化课程培训.pptVIP

课程思想 销售是一种实现回报的活动。 它必须成为每一个职业销售人员的本能和理想。销售行为的动机在于，为人们的采购计划寻找一个合适的理由。 卓越销售人员是那些懂得客户期望值管理和严格自律的销售精英。 热身游戏： 见到你很高兴！ 我们现在将团队分成若干小组，每个小组五个人。 请每人分别用下列四种方式向其他四人表达见面时的问候。 我们假设有这样四种情况： 你实际上不想遇到对方。 你害怕对方会拒绝你的问候。 你和对方已经是朋友了。 你们已经认识了但并不熟习。 限时5分钟 现在游戏开始！ 讨论题： 1.当你第一次和别人打招呼时不再紧张（能够说得很自如）的时候，你感受如何？ 2.当你和别人第一次接触时，最能影响你的是什么？ 3.你的非语言行为强化还是削弱了你说的话或你的看法？ 4.为什么游戏的前两种情形令人感觉不舒服？ 5.你的非语言暗示比你的语言更有说服力吗？你能意识到非语言的力量吗？ 销售能力强化 之一 方案销售技巧 销售的本质是提供解决问题的方案 赚钱的四种方式： 乞讨 售卖 销售 营销 客户需要的是解决问题的方案 客户以前遇到的问题 客户目前遇到的问题 客户未来遇到的问题 客户需要我们提供什么方案 应急的方案 备用的方案 标准的方案 最后的方案 什么是方案？ 怎么做？ 为什么做？ 有什么好处？ 如何证明？ 项目销售