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简介 * 约翰·帕特森， 一位思想家，一位冒险者，一位读者，一位企业家，一位教师，一名学生，但他更是一位销售员，一名有史以来最为出色的销售员，而且还是美国一位公认的销售之父。这是因为，他第一个认识到客户更乐于通过主动购买而不是他人销售完成交易； 他创造了最早的“拉动式”销售模式；他第一个出版了指导销售的手册；他最早推行了销售培训；他教导员工去适应并调和与“可能购买者”的关系；他用行之有效的方法激励员工；他用广告和促销为销售员的工作提供支持，使得他公司的产品NCR收银机成为同类产品的首选品牌。 1、思考； 2、自信； 3、积极的人生态度完全由你自己决定； 4、新兵训练营的宗旨是从那些有志从事销售的人员中挑选称职的销售员； 5、生存的根本在于知与行的完美结合； 这些法则包括： 6、学习：获取知识的首要自我修养； 7、属于自己的图书馆是永不穷竭的知识源泉； 8、借助计划指明方向，以免彷徨徘徊； 9、运用“今天时间管理”策略； 10、寻找可能购买者； 11、加强业务联系，促成更多销售； 12、创造需求，把厂家的被动销售转化为客户的主动购买； 13、准备充分的销售演示应该突出演示的个性化色彩； 14、不要以自我为中心，要掌握可能购买者的信息，赢得对方关注； 15、问题带来答案，答案带来销售； 16、用心倾听，才能彼此理解； 17、少一些销售套话，就多一些销售机